El Blog de APR

RUSSIA

2012-01-24T11:30:00.001+01:00

Comenzamos a diseñar para uno de mis clientes su estrategia comercial en uno de los mercados más complicados en los que he trabajado hasta ahora: Rusia.

Muy evolucionado pero todavía viciado, opto por este mercado como vía de escape para esta empresa perteneciente al sector más perjudicado de nuestro panorama nacional.

La evolución de la economía rusa junto con las características de su demanda en el sector a trabajar hacen que, dadas las peculiaridades de la oferta de mi cliente, las probabilidades de éxito sean factibles y por tanto se priorice este mercado a nivel internacional.

Abordaremos el mercado "in situ". A su vez, reforzaremos y completaremos el esfuerzo comercial con el desarrollo en Internet de una estrategia muy directa y eficaz que nos haga llegar en tiempo record a potenciales clientes.

Como veis, el tiempo apremia para esta empresa al igual que para muchas otras. Dadas las circunstancias en nuestro país, serán la globalización (internacionalización) y la Red (Internet) dos de los principales factores que den salida a la oferta española... por lo menos en este caso.

CONOCER EL MERCADO "IN SITU"

2012-01-20T14:16:00.000+01:00

Salir al extranjero a conocer nuevos mercados es algo a lo que los empresarios deberíamos ir acostumbrando dada la situación económica que se presenta en el país (ayer el FMI anunciaba otros 2 años más de recesión en el país).

Además de la información que podemos obtener por Internet o en oficinas comerciales de los diferentes países donde queremos vender, conocerlos "in situ" aumenta considerablemente tus posibilidades de éxito. La cultura, costumbres, comunicación empresarial, hábitos de negociación... es algo que no se aprende en los libros. Palpar de primera mano los mercados extranjeros te permiten entender las necesidades reales de esos mercados, qué puedes ofrecerles en base a tu oferta y cómo puedes dirigir tu estrategia comercial para maximizar tus resultados.

Esta es la sensación que me he traído tras el viaje de introspección realizado la semana pasada en Francia y Alemania, países objetivo de varios de mis clientes y en los que nos hemos puesto a trabajar nada más regresar a España.

Os dije que os comentaría la información, impresiones y conclusiones del estudio de estos mercados extranjeros. Y así lo haré, aunque, en lugar de recoger todo en un mismo post, lo que haré es ir desgranando toda la información en diferentes entradas del blog según los temas que vayamos tratando, os parece?

Para los que en estos momentos no puedan viajar al exterior, espero que mis conclusiones os puedan resultar de interés. Si os surgiese cualquier consulta en particular, podéis dejar un comentario en el blog o enviarme un email (mpostigo@aprgrupo.com), a ver si os puedo ayudar.

NOS VAMOS A ALEMANIA

2012-01-05T12:15:00.002+01:00

La semana que viene parto hacia Alemania. Estudios de mercados de diversos sectores franceses y alemanes, reuniones comerciales con agentes y visitas a ferias me mantendrán ocupada durante los 10 días que durará el viaje.

Ante las últimas cifras de desempleo español que nos da una idea clara de cómo se presenta el 2012 en nuestro país, las empresas debemos mirar más allá de nuestras fronteras y aceptar la globalización como una de las soluciones al parón económico español.

Es por eso por lo que desde APR partimos hacia Alemania, una de las economías europeas que en plena crisis mundial y europea acaba de anunciar sus máximos históricos en creación de empleo... Es para plantearse mirar hacia su economía si queremos crecer empresarialmente, no creéis?

No nos olvidemos tampoco de los países emergentes con crecimientos positivos: Brasil, Rusia, China e India. Mantengamos la vista puesta en ellos para posibles oportunidades de negocio.

De momento, en APR empezamos por Europa confiando que este viaje sirva para el progreso tanto de nuestra empresa como el de nuestros clientes a los que aportaremos toda la información y conclusiones que recopilemos de nuestro viaje a Francia y Alemania.

Seguiré escribiendo en el blog a la vuelta pues la agenda la tengo repleta y no creo que pueda actualizarlo. Pero os prometo que cuando regrese os pondré al día de todo! ;)

Buenos Reyes.

2011-12-23T00:00:00.000+01:00

No puedo terminar el año sin desearos a todos unas Felices Fiestas. Igualmente, mis mejores deseos para un 2012 que parece que se presenta un poco más complicado que el 2011...

Desde APR afrontamos el nuevo año con optimismo. Con muchas ganas de trabajar y dar lo mejor de todo el equipo para continuar buscando la excelencia en todos nuestros proyectos.

Comenzaremos el año emprendiendo con nuevas líneas de negocio, nueva imagen, nuevos mercados nacionales. Con un "savoir faire "cada vez más reconocido y que nos está aportando proyectos de gran envergadura. Continuaremos innovando, emprendiendo y por supuesto, mirando más allá de nuestras fronteras.

Seguiremos apoyando a emprendedores que, como nosotros cuando empezamos, tendrán que sortear muchas barreras antes de triunfar.

Continuaremos con ganas de apoyar sobre todo aquellos sectores más castigados por la crisis.

Y por supuesto, a empresas valientes que continúan luchando día tras día.

A todos vosotros, gracias por seguirnos y por confiar en mi equipo.

Continuaremos Creando Futuro.

Felices Fiestas

KARIBU. Munduko Saporeak

2011-12-19T13:38:00.000+01:00

A punto de finalizar un nuevo Proyecto APR en la zona Guipuzcoa, comparto con vosotros un pequeño resumen de lo que ha sido su planteamiento.

He de reconocer que el tipo de productos que ofrece nuestro cliente KARIBU ha facilitado explotar al máximo nuestra estrategia de marketing experiencial, no sólo en el punto de venta sino también en el canal online.

Antes de pasar al análisis, mis felicitaciones a los emprendedores de Karibu por su iniciativa y su coraje, y al equipo APR de la zona Norte por el buen trabajo realizado.

Proyecto APR - Innovación&i-emprende.
Zona Norte

KARIBU. Munduko Saporeak

SECTOR COMERCIO

La tendencia cada vez mayor del consumo trasladado a la webes imparable. Sin embargo esto no significa ni mucho menos el fin de lastiendas físicas, al contrario. Aquellas que configuren una estrategia empresarial ajustada a la nueva coyuntura conseguirán sobrevivir y quedarse con la mayor parte del pastel...

Es por ello que teniendo en cuenta también el nuevo paradigma económico y social en el que nos estamos adentrando, el marketing experiencial en el punto de venta toma más que nunca una importancia relevante. En la medida que sepamos innovar y proporcionar una experiencia de compra al cliente que satisfaga a los beneficios obtenidos en mediante la compra en la Red, nuestros establecimientos seguirán teniendo sentido.

RESULTADOS

La innovación estratégica ha de comenzar en las propias tiendas físicasdonde los resultados en ventas se consiguirán en la medida que seamos capaces deproporcionar a nuestros clientes una experiencia de compra más que el productoen sí mismo.

A pesar de la proliferación de múltiples medios digitales ydiferentes canales de venta online, los consumidores siguen saliendo a comprar.Pero ahora, cuando sus presupuestos se ven limitados, exigen que se les aportenalgún valor adicional a la disponibilidad y calidad del propio producto.

Es así conseguiremos que estén dispuestos a pagar preciospor encima del umbral del low cost.

¿El reto? Trasladar la experiencia de Karibu de la propiatienda física al medio digital.

Maslow + Macroeconomía 2012

2011-12-12T12:43:00.000+01:00

No restablecida mi confianza en el sistema tras la cumbre del pasado viernes en Bruselas e incapaz de encontrar un buen libro en el que se recoja una visión objetiva y realista de la que se avecina en el 2012 con los nuevos recortes, recupero la pirámide de Maslow que ya utilicé en el 2008 para sacar mis propias conclusiones.

La diferencia con el estudio que realicé en 2008 es que esta vez, en lugar de aplicarla al entorno de las TIC´s me la llevo al terreno macroeconómico. Mi objetivo? Anticiparme al comportamiento del consumidor en los sectores que estoy trabajando para desarrollar nuevas estrategias empresariales donde la capacidad de reacción en tiempos records y la flexibilidad serán la base para un nuevo año lleno de oportunidades... (debemos ser optimistas!).

Aquí la famosa pirámide que espero os de una pista de los segmentos a los que nos dirigimos, por lo menos aquí en España. Creo que es importante considerarla teniendo en cuenta los últimos datos publicados que aseguran que el nivel medio de riqueza de los españoles ha disminuido un 8% con respecto al 2010, lo que nos sitúa en los niveles de riqueza del 2002...

Lo dicho, para tener en cuenta en las estrategias empresariales:

APR EN LA FERIA DE INTUR 2011

2011-12-01T18:18:00.001+01:00

La semana pasada hacía una escapada a la Feria Internacional de Turismo Interior (INTUR 2011). Además de visitar a uno de mis principales clientes, aproveché para hacer un estudio minucioso del sector turístico a nivel nacional e internacional de cara a los nuevos proyectos que vamos a desarrollar.

Poca diferenciación, ventajas competitivas similares... Las provincias y comunidades bien posicionadas se mantienen en lo que les ha funcionado los últimos años. Las que no han logrado un posicionamiento diferencial serán las que más acusen la crisis... Tranquilas, no está todo perdido. Estamos a tiempo de innovar...

Felicito al Stand de nuestra provincia, no precisamente por su diseño que dejaba bastante que desear... sino por la puesta en escena tanto de los socios de Asohtur que estuvieron presentes como la gente de Muro de Ágreda (premio provincial de turismo) que con sus "romanos" consiguieron llamar la atención de todo el pabellón.

Me alegró saludar de primera mano a algunas de las pocas autoridades que se encontraban presentes. Confío que en breve podamos desarrollar interesantes proyectos. Mis felicitaciones por el apoyo a la promoción soriana en Intur. Me sorprendió gratamente.

Por último, poner falta a las autoridades ausentes durante toda la feria. Tal y como vienen los tiempos, el apoyo institucional a la promoción de la provincia es fundamental para las empresas del sector turístico.

Ya he trabajado el sector, muy competitivo en el medio digital, pero con resultados óptimos en todos los proyectos desarrollados. Contáis con todo mi apoyo, experiencia y ganas de sacar adelante mi provincia, sus empresas y mi ciudad: Soria.

APR- INNOVACIÓN&NEGOCIO

2011-11-23T10:36:00.000+01:00

Recojo en pleno desarrollo de la nueva línea de negocio: APR-Innovación&Negocio, las palabras tan inspiradoras y, en este caso, optimistas de Marc Vidal.

Reconozco que sus teorías económicas no me convencen para nada. Sin embargo, su enfoque en cuanto a tendencias de modelos de negocio me anima más a "seguir leyendo".

"En una era en el que el Business Plan tradicional debería de enterrarse en un baúl y bajo cuerda, en el que las empresas pueden nacer, crecer y morir en cinco o seis años y no pasa nada, pues un modelo de negocio puede ser intensivo en un período e inservible en otro, en una sociedad donde los negocios pueden ser sin ingresos, donde la economía de la atención o relacional es la que más crece y donde los derechos de autor deben alejarse al máximo de los condicionantes de las sociedades generales de autores que dicen defender sus intereses, en una sociedad así en pleno cambio de modelo se debe atender la generación de empleo desde el impulso que cada uno podemos darle a eso."

Lamentando enormemente perderme su conferencia en el Inspirational Festival al que no podré asistir este año...

NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO EN APR

2011-10-25T12:49:00.006+02:00

"Renovarse o Morir"... Con ese lema y con las ganas de seguir ayudando a empresas y ampliando nuestras fronteras renovamos nuestra imagen y lanzamos desde APR las nuevas líneas de Negocio que hace tiempo venimos anunciando...

Antes de estrenar nuestra nueva web, os dejo un pequeño adelanto sobre las líneas de negocio que vamos a desarrollar. Ya os he hablado de algunas de ellas. Os facilitaré más información una vez hecha la presentación oficial que tendrá lugar en nuestras instalaciones de Soria.

A nuestra línea de DESARROLLO EN INTERNET se le suman:

- Desarrollo MERCADOS INTERNACIONALES

- Desarrollo PROYECTOS INNOVADORES

- Desarrollo PROYECTOS EMPRENDEDORES

NUEVA LINEA DE NEGOCIO APR: i-EMPRENDE

2011-09-28T18:08:00.001+02:00

Se decía que Estados Unidos era el país de las oportunidades, se hablaba del sueño americano, en el que independientemente del origen de una persona, ésta se podía hacer rica trabajando duro y siendo buena en los negocios... Ahora Internet ha tomado el testigo de este sueño "americano" y se ha convertido en el verdadero "país de las oportunidades", donde una buena idea bien llevada a cabo puede terminar en un negocio rentable y exitoso.

Desde APR queremos ayudaros a aprovechar las oportunidades que Internet nos ofrece, tanto si empezáis desde cero como si vuestra empresa tiene ya una trayectoria y queréis detectar oportunidades de negocio nuevas.

Es por ello que, manteniendo nuestra línea innovadora y apuesta por las Nuevas Tecnologías TICs, lanzamos "APR i-Emprende" , un nuevo servicio que ofrecemos orientado a:

- Profesionales: emprendedores, autónomos, freelance, etc. o empresas de reciente creación que han detectado una oportunidad de negocio y no saben o desconocen como poder aprovecharla a nivel empresarial. Además del asesoramiento en la elaboración de un óptimo Plan de Negocio os ayudaremos a descubrir todas las ventajas que Internet puede ofrecerte en tu "puesta en marcha". Igualmente, desarrollaremos todas aquellas herramientas que fuesen necesarias para generar una rentabilidad continua y escalable en el tiempo.

- Empresas consolidadas interesadas en explotar una nueva línea de negocio a Internet. Asesoraremos a las empresas sobre cómo detectar las oportunidades de negocio que este medio les ofrece de acuerdo al modelo de su empresa tradicional y desarrollaremos las herramientas necesarias para maximizar las posibilidades de éxito una vez que que las decisiones estratégicas estén operando en el medio digital.

"APR i-Emprende"
El nuevo servicio que ofrecemos en APR.

...

NUEVA OFICINA APR EN EL NORTE DE ESPAÑA

2011-09-22T10:23:00.000+02:00

La "vuelta al cole" este septiembre está siendo una locura!! Disculpad que no haya escrito antes pero tras un mes de agosto tranquilito en el que el mercado disfrutaba de sus merecidas vacaciones... las empresas han retomado su actividad con más ganas y energía que nunca! Por lo menos aquí, en APR.

Pues sí, parece que ante la crítica situación europea, el aviso de recesión mundial y los malos augurios de Christine Lagarde (Fondo Monetario Internacional), no somos los únicos que hemos decidido "coger el toro por los cuernos" y seguir apostando por la Innovación, la inversión en Nuevas Tecnologías y el "savoir faire" de APR. Nuestros clientes, así nos lo demuestran todos los días.

Y esta apuesta por la innovación, la tecnología y la satisfacción de nuestros clientes es lo que nos ha empujado a tomar la decisión de abrir una nueva oficina en el Norte de España.

Desde el pasado 1 de septiembre y con sede operativa en Guipúzcoa la oficina ya está en pleno rendimiento y se espera que cubra la zona norte del mercado español, comenzando por País Vasco y avanzando progresivamente hacia el oeste.

Este es otro paso más a la expansión de APR-Innovación&Negocio que con sede en Soria dispone también de oficinas en la zona centro de España (Madrid), el área Mediterránea (Alicante) y ahora se le suma la de Guipúzcoa.

Lo siguiente...cruzar la frontera española: Internalización de APR-Innovación&Negocio.

....

NUEVO CASO DE EXITO EN APR: INTERNACIONALIZACION DE SAT POSTIGO

2011-08-12T14:12:00.000+02:00

Cuando ayer me llamó el cliente preguntando por la documentación necesaria para vender en Francia...no me lo podía creer!!

Comparto hoy con todos vosotros mi alegría por el éxito conseguido con uno de mis clientes más especiales. Todas las empresas con las que trabajo son importantes, pero esta en concreto toma especial relevancia por el sector tan tradicional al que pertenece. Os cuento:

SAT POSTIGO es una empresa agrícola-ganadera cuyo principal valor añadido es el espíritu emprendedor de sus socios. En los tiempos que corren y, especialmente para un sector tan castigado como este, no son muchos los agricultores/ganaderos que apuestan por la innovación como forma de mantenimiento y evolución de sus explotaciones.

Os resumo la operativa que desde APR tuvimos a la hora de trabajar con esta empresa:

1- Replanteamos el propio modelo de negocio de la explotación.

Manteniendo los recursos tradicionales como base para el desarrollo de nuevas líneas de negocio, centramos la especialización en una de las áreas productivas menos explotadas del sector.

2 - Firme apuesta por el factor Innovación y por las Nuevas Tecnologías.

Una vez que se comprobó en el propio mercado que la línea de especialización era correcta y factible, la empresa hizo una apuesta firme por la innovación tecnológica aplicada a la propia explotación. Esta innovación tecnológica vino por dos vías complementarias:

Innovación en Nuevas Tecnologías aplicadas a la maquinaria agrícola.
Innovación en Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC).

3 - Internacionalización de la empresa.

La aplicación de Nuevas Tecnologías TIC a la empresa ha propiciado una ventaja competitiva de la empresa sobre el resto de las empresas del sector ampliando sus mercados incluso fuera de las fronteras españolas.

Los incrementos de productividad obtenidos por la aplicación de Nuevas Tecnologías en los propios recursos de la explotación ha permitido hacer frente al excedente de demanda generado con la expansión del mercado.

4 - Incremento Ventas y Expansión Mercado del Cliente.

Mejora en la cuenta de resultados, rápida amortización de la inversión tecnológica , expansión de sus mercados tanto a nivel nacional como internacional... son sólo algunos de los resultados que a corto plazo está teniendo el cliente.

Sí! Me alegra mostraros que ante los tiempos que corren e incluso con los sectores más complejos... sigue habiendo posibilidades!!

APR : PREDICAR CON EL EJEMPLO

2011-08-05T10:55:00.000+02:00

Ante la incertidumbre que los mercados nos ofrecen estos días, sigo firme con mi teoría:

"En situaciones de cambio,

la solución está en la innovación

de nuestros modelos de negocio"

Y para predicar con el ejemplo... soy la primera que se aplica el cuento: mi empresa APR-Comunicación&Negocio está en pleno proceso de redefinición de su modelo de negocio.

En realidad, APR nunca ha dejado de evolucionar. Lo que comenzó como agencia de comunicación online pronto se especializó en desarrollo de negocios en medios digitales y en el entorno de Internet. La división APR- Digital fue ampliada y complementada con el área APR - Formación y posteriormente con la división de APR - Investigación&Desarrollo (I+D+i).

Pues bien, es hora de seguir evolucionando. Se está gestando un nuevo proyecto empresarial, matriz de estas divisiones y otras nuevas que vamos a lanzar al mercado.

De nuevo, sólo os doy unas pistas hasta que finalicemos el proyecto que promete presentarse en el mercado con mucha fuerza!!

Redefinición de Modelos de Negocio, Emprendedurismo , Gestión de la Innovación e Internacionalización son algunas de las las claves. Todo esto acompañado de nuevas incorporaciones en el magnífico equipo que siempre me acompaña y de la apertura de nuevas oficinas en la zona norte de España.

Muy pronto más info...aquí!

INICIADOR ALICANTE

2011-08-02T08:56:00.012+02:00

Estoy días estoy trabajando desde la oficina de Alicante. Siempre que vengo por aquí aprovecho no sólo para dar repaso al mercado sino también para ponerme al día de todo lo que se está moviendo por la zona de Levante.

Para ello, nada mejor que asistir al tercer aniversario de las Jornadas de Iniciador Alicante celebradas el pasado 27 de julio. Los que seguís este blog ya sabéis que he sido asidua a estas reuniones desde que comenzaron, en el año 2008. Empresarios y emprendedores nos juntábamos en la sede de la CAN de Madrid para compartir nuestras experiencias, conocimientos e inquietudes de la aventura empresarial. En aquel entonces, éramos muy pocos los privilegiados que asistíamos a las charlas que nos regalaban empresarios tecnológicos de la talla de Angel María (Bubok), Didac Lee (Inspirit), Gustavo García (BuyVip), Fernando Macía (Human Level) ... todo un lujo!

Aunque la mayoría de los profesionales que nos juntamos en el primer aniversario de Alicante ya no estaban por allí, me alegró ver que se sigue manteniendo el espíritu con que se creó la idea de Iniciador, ahora aprovechado por nuevos emprendedores del sector.

Mi más sincera enhorabuena a su organizador: Miguel Sánchez de León por todo lo que estás haciendo por los jóvenes emprendedores de la zona. Muchas gracias por tu invitación. Confío que en el próximo aniversario pueda colaborar con vosotros.

PARETO Y SU JARDIN

2011-07-25T16:31:00.001+02:00

Observaba un día Pareto las vainas que había plantado en su jardín... cuando de repente dio con la formula matemática y magistral de distribución: "80/20":

¡¡ El 80% de los guisantes del jardín de Pareto salían del 20% de las vainas que había plantado!!

Pensaba enumeraros varios ejemplos pero creo que con el de Pareto es suficiente. Que sirva este post para recordar la formula milagrosa que a veces olvidamos... Y para que cada uno reflexionemos estos días de vacaciones y la apliquemos en términos de Eficiencia al ámbito que mas nos convenga.

*Disculpad los acentos. Es de los pocos inconvenientes que tiene el iPad.

¿HAS DECIDIDO INTENTARLO?

2011-07-14T13:47:00.060+02:00

Según la conclusión de mi último post, la readaptación al nuevo paradigma social, económico, tecnológico y cultural parece la mejor salida. Más que asumido que con el "tsunami" que sigue arrasando profesionales y empleos y con tasas de crecimiento cero en nuevos puestos de trabajo, las personas nos vemos en la necesidad de generar nuestra propia empleabilidad.

El nuevo perfil de "currante" no es una moda ni tampoco un modelo importado desde EEUU o Silicon Valley. Es un patrón que surge de una necesidad ante la situación cambiante, de la necesidad de hacer algo, de salir adelante en lugar de instalarnos en la queja constante. Un modelo que surge de los que estamos dispuestos a, por lo menos, intentarlo.

Cuando yo decidí "intentarlo" lo hice por vocación (reconozco que también algún "gen emprendedor" tuvo que influir para arriesgar tanto...). Estabamos en pleno auge económico y lo normal no era emprender sino acomodarte en una buena multinacional que te asegurase un gran sueldo, unas merecidas vacaciones y un trabajo de por vida.

Tanto si te sales de la norma como si son las circunstancias las que te obligan a reaccionar, el camino no es fácil. La inseguridad e incertidumbre te acompañan sobre todo al principio, cuando estás sin blanca y cuando te decides por un sector tan innovador. Sin embargo, a medida que vas avanzando, los resultados son tan gratificantes y satisfactorios que llega un momento en el que vuelves la vista atrás y piensas:

"Merece la pena intentarlo"

Aquí, cuatro humildes consejos que a mi me han servido y que espero igualmente os resulten útiles a aquellos que decidáis, por lo menos, "intentarlo":

1º - CAPACIDADES Y HABILIDADES.

Antes de lanzarte, analiza qué habilidades y capacidades tienes. En función de éstas piensa qué es lo que te gusta hacer, con qué actividad podrías disfrutar a la vez que desarrollas un trabajo y generas unos ingresos.

Este punto es muy importante y es una decisión personal que has de tomar sin que nadie te influya o intente orientarte. Generar tu propia empleabilidad implica trabajo muy-muy duro y el trabajo duro supone horas y horas de trabajo. Sólo podrás dedicar tanto tiempo a una actividad sin "quemarte" si realmente te apasiona y te sientes lo suficientemente motivado para seguir queriendo más ( o cambiar la playa por un centro cultural ;).

2º - PLAN DE NEGOCIO

Una vez que tengas claro el primer punto desarrolla un buen Plan de Negocio en el que definas muy claramente tu oportunidad de mercado, posibilidades de financiación, objetivos... Ten muy claro a donde vas y cómo vas. Dedica todo el tiempo que necesites a prepararlo y aquí sí te aconsejo que busques ayuda si lo necesitas.

3º- EL MEJOR EQUIPO

Rodéate siempre de los mejores.

4º - OFRECE SIEMPRE LO MEJOR

Valor añadido y optimización constante es la clave. Sin más.

NUEVA ECONOMÍA DEL TRABAJO: ANALISIS

2011-07-01T13:35:00.005+02:00

Hablando de Economía... leía hace un par de días un artículo sobre la nueva tendencia del mercado de trabajo que ante el panorama económico que tenemos no le está quedando más remedio que: "adaptarse o morir..."

Sí, como mis clientes, pero en este caso aplicado al mercado laboral.

Comparto las palabras que Tino Fernandez recogía en su artículo: "Debemos empezar a hacernos a la idea de que tener un buen trabajo y mantenerlo durante mucho tiempo, disfrutando de la estabilidad a la que siempre hemos aspirado, se está empezando a acabar". No me gusta ser alarmista, pero no debemos de dar la espalda a esta realidad: con la combinación de avances tecnológicos y la deslocalización de recursos y procesos productivos el mercado de trabajo lleva ya varios años en proceso de cambio y "para sobrevivir" no nos queda más remedio que "adaptarnos al cambio".

Aunque en nuestro día a día no lo apreciemos, el ritmo es frenético: nuevas preferencias sociales por nuevas profesiones, perfiles que se modifican a gran velocidad, profesiones que aunque no desaparecen totalmente sí se modifican y adaptan a las nuevas tendencias sociales, culturales, tecnológicas y económicas.... Con todo esto, los trabajadores nos vemos obligados a readaptarnos. Con lo cómodos que estábamos y con lo que cuesta aceptar el cambio!!

Las repercusiones a nivel personal son tremendas: los adultos sufren por el cambio brutal de paradigma (tras ser educados en la idea del "trabajo para siempre") mientras que los jóvenes se ven sorprendidos por la dureza de una realidad para la que no les había preparado su educación.

Es el cambio de paradigma a todos sus niveles (tecnológico, social, económico y cultural) lo que lleva a la indignación. Pero ante tal situación no podemos quedarnos en la queja constante. La solución está en la innovación, en el desarrollo de nuevos modelos de actuación no sólo a nivel laboral sino también personal. Es lo que nos toca: aprender a marchas forzadas, inventarse y reinventarse de nuevo.

O por lo menos, intentarlo.

CONTROL EN TIEMPO REAL

2011-06-25T18:31:00.002+02:00

La semana pasada me entregaban directamente desde Apple mi nuevo i-Pad. Lo recibía con emoción, no por el dispositivo en sí (reconozco las ventajas de Apple pero no me considero un "early adopter" hasta que realmente necesito alguna de sus maravillas) sino por la utilidad que a la hora de trabajar me va a aportar.

Os llevo tiempo hablando sobre cómo aprovechar las ventajas que las Nuevas Tecnologías nos ofrecen. Pues bien, sirva mi nuevo i-Pad como ejemplo a aplicar con la siguiente explicación que os dejo:

Poder estar conectada desde una herramienta con una pantalla lo suficientemente grande como para no "dejarme los ojos" (como en el i-Phone) me permite controlar desde cualquier lugar y en cualquier momento las campañas realizadas a mis clientes. Este control en tiempo real hace que pueda tomar decisiones estratégicas al instante que se traducen en ventajas competitivas para mis clientes favoreciendo su ahorro en costes a la vez que mejoran sus resultados pues vamos siempre por delante de su competencia. Resultados que sirven para medir el incremento de mi productividad en streaming gracias a esta pequeña inversión.

En definitiva: me permitirá optimizar los resultados en tiempo real de mis clientes, lo que se traducirá para ellos en incrementos en ventas y en definitiva mejoras en la rentabilidad de mi negocio.

En mi caso es un i-Pad el dispositivo que me aporta un Valor Añadido a la vez que mejora mi Eficiencia y Optimiza mi Rendimiento. Piensa en tu sector, en tu mercado, en tu producto. ¿Qué tecnología puede aportarte esa ventaja competitiva...?

Mientras lo piensas, aquí las fotos:

POSIBILIDADES:
- Control en Tiempo Real
- Decisiones Estratégicas en Streaming

RESULTADOS:
- Ventajas Competitivas
- Ahorro en Costes Empresariales
- Optimización de Resultados
- Incremento en Ventas
- Mejora de Rentabilidad de Negocio

RETOS E INCÓGNITAS DE ESTA NUEVA ECONOMÍA

2011-06-20T16:45:00.001+02:00

Leía hace poco un artículo sobre nuevos modelos de gestión empresarial. "Facility Manager" y "Business Service" dan nombre a nuevos sectores emergentes ante los nuevos paradigmas que se plantean en estos tiempos de incertidumbre.

Gestión eficiente de edificios, integración de espacios, personas y tecnología, indicadores de eficiencia energética... Da igual el nombre elegido: "facility", "comunity", "crossumer"... En definitiva se trata de definir nuevas estrategias en los diferentes ámbitos empresariales que resulten útiles para asegurar la viabilidad empresarial de las compañías cuando más lo necesitan: en épocas de crisis. Nuevas fórmulas que hacen posible readaptar su funcionamiento a la realidad del mercado, permitiéndoles centrarse en su actividad principal variando sus costes operativos y optimizando sus productividades.

Estrategias empresariales innovadoras que nos lleven a soluciones factibles y efectivas.

Externalizar servicios e integrar nuevos modelos de gestión empresarial más eficientes.

Tan simple como: soluciones reales para empresas en apuros.

Michael Levin

HUIR O LUCHAR

2011-06-10T11:17:00.018+02:00

Lo llevaba tiempo comentando a la gente de mi entorno: el día que caiga en mis manos una constructor/promotora... va a ser la bomba!! Pues bien, por fin, ese día ha llegado.

Conozco gran cantidad de empresarios constructores y promotores, muchos de ellos con importantes empresas que han visto cómo su volumen de negocio caía hacia el abismo... Con ellos, siempre me he prestado a informar pero nunca he querido presionar pues ante situaciones difíciles aparece un componente complicado de dominar: el miedo.

En situaciones de riesgo los hombres y animales tenemos dos maneras diferentes e instintivas de afrontarlas:

Huyendo: que en el caso empresarial que estamos tratando se traduce en no hacer frente a problema real auto-engañándose, esperando a que la situación vuelva a cambiar...

Luchando: afrontando la situación y tomando medidas empresariales que se adapten a la situación real del entorno.

Esto es algo instintivo. Por eso, cuando la empresa elige el camino de luchar, de intentarlo, es cuando estoy dispuesta a ayudar.

Es el caso de mi nuevo cliente con el que comienza para mi un gran reto, un proyecto muy complejo pero a la vez interesante que afronto con entusiasmo y gran dosis de motivación.

Ya sabéis que no me gusta revelar detalles de los proyectos que tenemos en desarrollo así que tendréis que esperar a que lo finalicemos pues como siempre, será entonces cuando os dé las claves del mismo. De momento , mis primeras frases de agradecimientos a mi nuevo cliente:

"Muchas gracias por elegirme. Encantada de abrirte las puertas al mundo."

...

REPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO: APARTAMENTOS ARCOIRIS

2011-06-02T11:08:00.001+02:00

Cuando los gestores de "Apartamentos-Arcoiris" se pusieron en contacto conmigo buscaban urgentemente una solución para mejorar sus ventas. Según me comentaban, debido a la crisis llevaban notando desde el 2008 un descenso en sus reservas y cuenta de resultados. Comenzaban a preocuparse seriamente y consideraron que había llegado el momento de pensar en soluciones en lugar de seguir esperando a que mejore la situación...

Identidad Digital y Reposicionamiento
"Apartamentos-Arcoiris"

Quiero compartir con vosotros no sólo el trabajo que hemos realizado en APR, sino la actitud de este cliente. Es importante aprender que cuando nuestras metodologías de trabajo ya no son tan buenas como para responder con éxito a los desafíos que nos presenta el entorno, estamos ante un nuevo juego al que debemos aprender a jugar.

Enhorabuena "Apartamentos Arocoiris". Afortunadamente habéis reaccionado, que no es poco. Y lo mejor es que lo habéis hecho a tiempo y si seguís trabajando como lo hemos hecho hasta ahora mejorarán vuestros resultados, seguro!

Aquí nuestro nuevo proyecto cuya clave principal ha sido el "reposicionamiento" del alojamiento siguiendo una estrategia de diferenciación ante la competencia feroz del sector turístico rural.

Diseño de nuevo logo, identidad coporativa, estudio sectorial , desarrollo de una web experiencial, linkbuilding... que la primera semana tras el lanzamiento ya ha tenido sus frutos.

Adelante, estás en tu casa.

Bienvenidos a "Apartamentos Arcoiris": www.apartamentos-arcoiris.com

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ABEL ANTON RUNNING: LA TIENDA ONLINE

2011-05-27T12:51:00.005+02:00

Seguido con lo que comentábamos en mi último post, aquí tenéis un claro ejemplo de que detrás de una Tienda Online hay todo un complejo proyecto que le acompaña para conseguir nuestro fin último: VENDER.

Pero como de ventas ya hemos hablado anteriormente hoy sólo os voy a enseñar esta nueva tienda que hemos desarrollado para ver si sois capaces de descubrir alguna de sus "claves".

Imagen de la Tienda Online
"Abel Antón Running"

Todo, hasta el más mínimo detalle está cuidadosamente estudiado, medido, diseñado y desarrollado en base a una estrategia que diseñamos en su momento acorde a las características y necesidades del cliente y el producto a vender.

Todo estudiado para optimizar la experiencia de compra del usuario. ¿Puedes apreciar dónde están las claves? No, verdad? De eso se trata en el Medio Digital...

Te invito a visitar la última Tienda Online que hemos desarrollado en APR. Y si te animas a comprar... Cuéntanos qué te ha parecido tu experiencia online!!

Tienda Online Abel Antón Running:
http://www.abelantonrunning.com/TiendaOnline/

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VENDER EN INTERNET

2011-05-13T11:47:00.001+02:00

Cuando un cliente me pide que le hagamos una tienda online a menudo desconoce que detrás de una web así hay un importante proyecto estratégico que le acompaña.

Es cierto que las posibilidades que nos ofrece un medio como Internet son muy amplias y que debemos aprovecharlas para ganar ventajas competitivas en nuestros mercados y seguir creciendo. Sin embargo, y atención: vender en Internet no es fácil. No consiste en colgar una tienda online con tus productos y ya está. No. La tienda online es una de las herramientas necesarias para vender, pero al igual que en los mercados offline o físicos, para vender en Internet son necesarias muchas otras acciones que, junto con el diseño de estrategias son las que al final derivan en nuestro objetivo: VENDER.

Resultados son lo que queremos todas las empresas, y para ello o tienes un producto lo suficientemente innovador para que los clientes vayan a buscarte y te lo quiten de las manos... o eres tú quien necesita ponerse en manos de profesionales que, en base a tu producto y mercado, desarrollen una estrategia digital paralela. Acciones que le acompañe, le haga llegar a tu público objetivo, le llame la atención y finalmente le convezca para llevar a cabo la acción de compra de tu producto.

Me molesta cuando oigo a algún empresario decir: "he hecho una tienda online y no sirve para nada"... ¿Acaso han realizado todos los estudios y análisis previos al lanzamiento? ¿Han desarrollado todas las acciones necesarias para que esa web tenga resultados?

Me molesta y a la vez lo siento pues seguramente ese empresario habrá realizado una inversión sin saber que para vender en Internet es necesario algo más. Y lo cierto es que no tiene por qué saberlo. Son los profesionales con los que cuentan los que deberían saberlo (todavía hay quien desconoce el medio) y asesorarles convenientemente.

Insisto que el medio digital, Internet, tiene muchas posibilidades pero también es un medio complejo. Cada vez que en APR desarrollamos una Tienda Online previamente realizamos un importante trabajo de investigación, estudios de mercado, sector, análisis de producto, servicio, del público objetivo... Todos estos estudios, análisis, reuniones, las estrategias y las acciones que acompañan al lanzamiento de la tienda... TODO, absolutamente TODO, lo diseñamos y desarrollamos con un fin en mente: VENDER.

Es así como un empresario, tras invertir en una tienda online pueden decir con satisfacción:

"Sí, yo ya estoy vendiendo en Internet".

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ABEL ANTON RUNNING: LA RED SOCIAL

2011-05-01T11:16:00.028+02:00

Lo que en un principio se presentaba como un simple Blog ha terminado con el desarrollo de una compleja Red Social diseñada a la medida de nuestro cliente. Ha sido tal el nivel de personalización de la Red que en su primer mes de lanzamiento fué necesario desarrollar una nueva Fase que ha permitido añadir funcionalidades adicionales.

Imagen de la Red Social Online
"Abel Antón Running"

El estudio continuo que mantenemos del sector, mercado y usuarios nos hacen pensar que va a ser necesario desarrollar sucesivas fases de ampliación e innovación en la Red, lo que se traduce en:

nuevas y más complejas funcionalidades
atención activa al público objetivo
adaptación al mercado
cambio continuo
innovación constante

(Os dais cuenta ahora por qué aceptamos a esta empresa como miembro de nuestro grupo APR, verdad?).

No os puedo revelar más sobre esta Red Social que hemos diseñado y desarrollado. La estrategia que sigue y objetivos marcados son "secreto profesional" que sólo comparto con mi cliente.

Sí os invito a visitarla y si sois parte del tarjet al que va dirigido... estáis invitados a participar!!

http://www.abelantonrunning.com/php/muro.php

UN NUEVO MIEMBRO EN EL GRUPO DE APR

2011-04-17T10:37:00.008+02:00

Nos es grato en APR dar la bienvenida a un nuevo miembro del grupo de "Empresarios y Emprendedores que apuestan por las Nuevas Tecnologías y la Innovación y confían en APR para hacerlo".

Damos la bienvenida a nuestro cliente que con el proyecto "ABEL ANTÓN RUNNING" ha demostrado que reúne todas las condiciones necesarias para que este proyecto salga adelante y obtenga los resultados esperados y marcados desde el primer momento que comenzamos a diseñar su línea estratégica, tanto online como offline.

El proyecto se presentaba atractivo a la vez que complicado. Os cuento:

- Por un lado se nos planteaba una marca fuerte y con unos valores muy favorables para llegar a nuestro tarjet pero sin embargo necesitaba claramente un reposicionamiento en el mercado para conseguir los objetivos marcados en el modelo de negocio planteado por el cliente.

- Por otro lado, nos enfrentábamos a un sector muy competitivo,con una curva de demanda ascendente pero con unos líderes de mercado fuertemente posicionados y una competencia feroz en precios.

Esto nos hacía replantear el proyecto inicial y preparar una compleja trama estratégica no sólo online sino también offline que finalmente, una vez desarrollada la fase de lanzamiento, hemos comprobado que efectivamente ha sido la adecuada.

Bienvenido "Abel Antón Running", eres uno más de nuestro grupo, de nuestra comunidad: el conjunto de empresas que apuestan por buscar nuevas soluciones, por innovar, por ir más allá de lo establecido y que confían en nosotros y en nuestra profesionalidad para seguir adelante.

Ha sido un placer para todo el equipo haber trabajado con vosotros. Gracias por vuestra confianza, por vuestra amabilidad, por vuestras ganas de aprender y por haber puesto el 100% de vuestra parte para sacar adelante este proyecto que ya es una realidad.

APR en la ONLINE MARKETING EXPO

2011-03-22T12:51:00.001+01:00

Un año más, estuvimos la pasada semana en uno de los mayores eventos del Marketing Digital que se celebra en España: OMExpo Madrid 2011. El espacio, ideal para el networking y encuentro entre profesionales del sector, con más de 100 expositores y 5 salas de conferencias donde ponentes nacionales e internacionales del más alto nivel compartieros las últimas novedades del Marketing Online. Todo un lujo del que pude disfrutar, esta vez acompañada por parte de mi equipo técnico.

Una vez más, este encuentro refleja el desarrollo del sector y nos orienta para conocer las tendencias del marketing digital en un momento en el que atraer a consumidores a través de medios digitales se ha convertido en un elemento fundamental para las empresas.

Y es que ya lo llevamos diciendo que en los momentos de recesión de consumo como el actual en los que la competencia eleva sus niveles, la aparición en medios digitales por parte de las empresas se ha convertido en parte esencial de sus estrategias de marketing.

Envío un saludo a todos los colegas con los que tuve oportunidad de reunirme en el OME y compartir los nuevos proyectos e innovaciones aplicadas este último año.

CUESTION DE ACTITUD

2011-02-28T14:39:00.001+01:00

Acudía esta mañana a las instalaciones de una empresa, no por motivos profesionales sino por motivos personales. Reunida con uno de los socios, me preguntaba sobre mi empresa, los servicios que ofrecíamos y cómo podía ser que en estos tiempos que corren mis resultados y expectativas eran tan positivos. Pura curiosidad personal a la que yo contestaba encantada y emocionada, sin pretender "vender" ningún proyecto...

Pronto la curiosidad se ha puesto de mi parte: ¿Podría yo ayudar a este empresario que tanto se interesa por mi actividad y los resultados de la misma? - me preguntaba. Pues bien, sólo he necesitado 5 minutos de conversación sobre sus puntos de vista sobre su sector, sobre la economía y sobre el futuro inmediato para darme cuenta que, muy a mi pesar por el aprecio personal hacia ese empresario, no iba a tener opción de poder ayudarle.

Y es que mi trabajo consiste en ayudar a las empresas, pero para eso debe haber detrás un empresario, unos socios o un equipo directivo que estén dispuestos a dejarse ayudar, que quieran sobrevivir, mejorar, que quieran seguir luchando en lugar de quedarse en su butaca lamentándose y quejándose por unos tiempos que, según ellos, no volverán.

Yo trabajo con empresarios valientes, que no se rinden, que miran el futuro con optimismo. Empresas dispuestas a innovar, dispuestas a apostar por cambios, a adaptarse a los nuevos tiempos... Socios, empresarios, directivos que no se conforman con quedarse lloriqueando en la butaca de su despacho hasta la extinción...

Por eso mientras hablo con empresarios y empresarias, sólo necesito detectar su actitud, independientemente del tamaño de su empresa, del sector al que pertenece o de sus presupuestos... Enseguida sé si me merece la pena intentar ayudarle para hacerle ver todas las posibilidades que aún le quedan por descubrir para sobrevivir y levantar su negocio o, si por el contrario, con limitarme a escuchar sus lamentaciones y quejas ya estoy haciendo suficiente...

Lo dicho, en esta vida todo es cuestión de actitud.

APR: proveedor para las Subvenciones TIC - Comunidad Navarra

2011-02-25T17:03:00.003+01:00

Cada vez más organismos tienen claro que la incorporación de las tecnologías de la información y las comunicaciones al ámbito de la empresa es, sin duda, uno de los pilares básicos, no sólo para el desarrollo de la sociedad de la información sino también para el propio desarrollo económico y social de cualquier provincia o comunidad. Es el caso de la Comunidad Foral de Navarra que, consciente de su importancia, ha convocado unas ayudas directas a Pymes y Autónomos que decidan incorporar las Nuevas Tecnologías TIC a su negocio o en caso de ya estar trabajando con ellas, mejorarlas para optimizar su cuenta de resultados.

El III Plan Tecnológico de Navarra 2008-2011, dentro del eje de Innovación, y en la línea de actuación “Apoyo a la incorporación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación en el ámbito de la empresa” hay una medida denominada “Digitalización de Pymes y Micropymes” encaminada a apoyar la digitalización efectiva de las empresas.

Para hacer efectiva dicha medida el Servicio de Innovación y Sociedad de la Información ha diseñado la “Iniciativa TIC para pymes, micropymes y autónomos”. A través de este programa se subvenciona el acceso a las TIC en las empresas, con la incorporación de equipos informáticos, la implantación de aplicaciones y el acceso de banda ancha a Internet.

Nuestra empresa, APR-Comunicación&Negocio, es uno de los proveedores que ofrecen los servicios a las empresas navarras que quieran aprovechar la ayuda pública. Si tu empresa es una de ellas, puedes ponerte en contacto con nostros para solicitar más información tanto de las ayudas como de nuestros servicios así como aquellos que son objeto de subvención:

Envíanos un e-mail: mpostigo@aprgrupo.com

Llámanos al teléfono: 690 280 609

Desde APR nos alegra que sigan apareciendo iniciativas que apoyen el desarrollo de Tecnologías TIC en las empresas por favorecer la creación de nuevos modelos de negocio y procesos organizativos, lo que hace posible, a su vez, importantes mejoras en la productividad y por tanto mejoras en el desarrollo económico tanto empresarial como local.

Para más información sobe la ayuda TIC para Pymes y Autónomos contacta con nostros o sigue este link: http://www.cfnavarra.es/observatoriosi/Acciones_II_plan_SI/TIC_para_micropymes/TIC_para_micropymes.htm

JORNADAS TIC 2011 + NETWORKING en APR

2011-02-16T17:47:00.034+01:00

Ya os anunciaba el año pasado que para este 2011 comenzaríamos las "NUEVAS JORNADAS TIC en APR", una serie de actividades orientadas a las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación que incluirán sesiones informativas sobre diferentes medios y soportes TIC, herramientas, utilidades...etc.

Otra de las áreas que cubrirán estas Jornadas TIC en APR serán sesiones formativas para la aplicación práctica de las TIC a empresas, con casos prácticos reales y simulaciones online.

Estas sesiones informativas y formativas tendrán lugar en las oficinas de APR- Soria (C/ Ferial 2, 2º C-2) y APR-Alicante (C/ Cervantes 42. San Juan) durante los meses de marzo, abril, mayo y junio.

NETWORKING de EMPRENDEDORES en APR

Además, se celebrará una reunión mensual entre emprendedores de la provincia interesados en compartir diferentes experiencias independientemente del sector al que pertenezcan. En las sesiones de Networking APR compartiremos los conocimientos individuales a la vez que pondremos en común puntos de vista sociales, políticos y económicos que nos afectan a todos los emprendedores y debatiremos, en concreto, aquellos aspectos que afectan a los emprendedores de nuestra zona.

Os invito a estas reuniones que suelen ser muy amenas e interesantes. Recuerda que "emprendedor" no es solamente aquel o aquella que crea una empresa; EMPRENDEDOR es toda persona con iniciativa propia, que ha decidido o por lo menos se ha planteado hacer algo diferente, que quiere crear, pensar...

Pregunta por más información sobre la Jornadas TIC y de NETWORKIN en APR en:

JORNADAS TIC 2011 en APR - SORIA:
info@aprsoria.com

JORNADAS TIC 2011 en APR - ALICANTE:
info@apralicante.com

Nos vemos muy pronto en un ambiente distendido y dispuestos a aprender con los demás y compartir experiencias.

NUEVOS OBJETIVOS 2011

2011-01-24T17:20:00.011+01:00

El otro día me reunía con uno de mis principales clientes para fijar los nuevos objetivos de este año 2011 que empezamos. En principio un año repleto de incertidumbres, a nivel político y económico y por tanto, repleto de incertidumbre también en la cifra de la cuenta de resultados de mis clientes e incluso de la mia propia... y en definitiva, de la de todos!

Se asombraba mi cliente por los altos objetivos propuestos para este 2011 teniendo en cuenta la situación de su sector. Marta - me preguntaba- ¿cómo puedes ser tan optimista con los tiempos que corren? Es muy fácil - me apresuré a contestarle. Sólo hay que seguir un "pequeño" truco que todos conocemos pero que a veces se olvida practicar:

"El trabajo bien hecho junto con

unas dosis de creatividad e innovación

es la base de un resultado optimizado"

Cada año, cada temporada, cada campaña...debemos innovar, generar nuevas estrategias, renovarnos al igual que lo hace nuestro mercado... Da igual que tus resultados sean positivos, no dejes de innovar. Nuevas técnicas, nuevos puntos de vista, nuevas opciones... En definitiva: proactividad y creatividad en todas las áreas.

Te invito a intentarlo y a preguntarme si no sabes como. ¿El resultado? Asegurado.

MIS MEJORES DESEOS PARA EL 2011

2010-12-24T14:24:00.001+01:00

Termino el 2010 volviendo la vista atrás y compartiendo mi alegría porque este año que termina, un año que empezó con incertidumbre ante una situación económica global complicada, ha sido para APR el año de su consolidación como una empresa competitiva, sólida y con perspectivas futuras de importante crecimiento.

Un año repleto de mucho, mucho trabajo, de toma de decisiones arriesgadas ante el nuevo escenario empresarial, de ir a contracorriente en los mercados, de apertura de nuevas oficinas con la que está cayendo, de apostar por la innovación autogestionada como ventaja competitiva... Decisiones estratégicas tomadas durante este año que afortunadamente están dando sus frutos, mucho antes de lo esperado, y que hace del 2010 un año importante de crecimiento de APR que garantiza su consolidación en el mercado durante los próximos años.

No puedo por tanto terminar el año sin dar las gracias a todas las empresas, instituciones, compañeros, empresarios... a todos los clientes que durante el 2010 habéis confiado en mi equipo. Gracias por seguir contando con APR y por confirmar así que lo estamos haciendo bien, lo que nos anima a continuar innovando y atrevernos a desarrollar proyectos de mayor envergadura.

Comparto mi alegría y mi deseo para que en el 2011 tengamos todos un próspero año lleno igualmente de satisfacciones y recompensas por el trabajo bien hecho.

Mis mejores deseos para todos vosotros y vuestros equipos, para que el 2011 sea un año de prosperidad.

FELIZ NAVIDAD

INNOVACIÓN SOCIAL EN APR: PROYECTO AGRONET-SORIA

2010-12-13T12:02:00.003+01:00

Nos es grato en APR compartir con todos vosotros nuestro primer proyecto desarrollado en nuestra nueva línea de negocio de Investigación+Desarrollo+Innovación:

El proyecto AGRONET-SORIA

Dirigido a un sector poblacional específico, con unas características socio-culturales diferenciales hemos desarrollado la Plataforma Digital AGRONET-SORIA con unos importantes objetivos de desarrollo económico y social local dirigidos al incremento de productividades, de rentabilidades y el consecuente sostenimiento sectorial en el tiempo.

En base al perfil tecnológico del sector representado (agricultores y ganaderos), a los resultados del análisis socio-económico de los dos últimos años, a las perspectivas de crecimiento futuro y las peculiaridades de las tradiciones sociales del sector en el área local (provincia de Soria) se ha diseñado el proyecto que hoy os presentamos.

Con un perfil digital atípico de los usuarios representados por el sector, desde APR confiamos en sus posibilidades y ofrecemos un espacio común a todos aquellos profesionales del medio rural donde podrán encontrar información actualizada del sector así como noticias locales. A su vez, la Plataforma servirá como punto de encuentro para todos ellos de manera que puedan compartir opiniones, intercambiar puntos de vista e incluso unir todas sus voces al unísono para reclamar ante sus instituciones tanto nacionales como europeas sus derechos como prfesionales que aportan la mayor parte del PIB generado anualmente en la provincia.

Un espacio abierto a la Comunidad de Agronet-Soria donde se una el conocimiento y esfuerzo común de los profesionales de este sector para el incremento de productividades, mejora de rentabilidades en las explotaciones, el desarrollo local y por tanto el mantenimiento sostenible del sector soriano.

Un proyecto desarrollado por la División de Investigación y Desarrollo de APR ( APR-I+D+i ) que la empresa pone al servicio de la comunidad sin ningún ánimo de lucro y que continuará desarrollando y adaptando a los nuevos tiempos que vinen con la confianza de que el esfuerzo realizado tenga en un plazo no muy lejano sus frutos.

*La Plataforma de Agronet-Soria se encuentra alojada provisionalmente en: http://www.satpostigo.com/

*En estos momentos continuamos optimizando la Plataforma que se reubicará por motivos estratégicos en el nuevo site: http://www.agronetsoria.com/

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LA ECONOMIA DE LA INNOVACION

2010-12-01T14:35:00.000+01:00

Ante los últimos acontecimientos de la semana pasada con relación a Irlanda, su rescate y los posibles efectos colaterales y de "contagio" que día tras día son noticia en nuestro país, considero que hoy no me queda otra que hablar de Economía. Pero si os parece, en lugar de centrarnos de nuevo en el análisis de cómo hemos llegado al colapso financiero e inmobiliario tras una década expansiva, voy a ir un poco más allá y centrarme en nuevas formas de plantear la economía.

"En lugar de mirar al pasado, miremos al futuro

a la Nueva Economía de la Innovación"

Desde todos los enfoques prácticos y teóricos, en este mundo hipercompetitivo como en el que nos encontramos, con mercados globales e interconectados en tiempo real, la única estrategia posible es la innovación sistemática, en todas las dimensiones (producto, proceso, organización, marketing, tecnología y modelo de negocio). Ante el actual escenario de cambio permanente al que están sometidos nuestros mercados, la innovación empresarial en cuanto a sus productos y modelos de negocio son las únicas estrategias certeras en estos momentos.

"La Estrategia adquiere una dimensión Dinámica.

Innovación Empresarial Constante

en un Entorno de Cambio permanente"

Lo comento a menudo con mis clientes y me sorprende, precisamente, que se sorprendan: la estrategia a largo plazo ha muerto. Es por ello que los proyectos que planteo son cambiantes y flexibles a medida que se desarrollan, con nuevas posibilidades de comercialización, nuevas líneas de negocio nunca antes contempladas, nuevas fuentes de competitividad...En definitiva:

"Innovación y Flexibilidad

aplicado al Desarrollo de Proyectos

para la Supervivencia y Evolución Empresarial.

Y pongo como ejemplo cercano el de mi propia empresa: APR, empresa innovadora, flexible y evolutiva con un modelo de negocio basado en el nuevo paradigma social, económico y tecnológico. Es necesario que las empresas encontremos en este nuevo escenario nuestra propia oportunidad, nuestra fuente de creatividad y competitividad que nos permita no sólo sobrevivir, que no es poco, sino seguir creciendo y continuar evolucionando.

Innovar es arriesgado, pero no innovar es letal.

He querido hoy sustituir las imágenes que siempre acompañan a mis entradas en este blog por algunas de las frases que para mi configuran la Nueva Economía de la Innovación. Espero que os puedan aportar alguna pista sobre el futuro innovador de vuestros negocios.

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NUEVA DIVISION DE APR: INVESTIGACIÓN + DESARROLLO

2010-11-25T12:03:00.107+01:00

A punto de presentar el nuevo proyecto que estamos desarrollando en APR, me alegra compartir con todos los profesionales y empresas que desde todos los puntos de España seguís nuestra actividad a través de este blog, la nueva división de nuestra empresa APR:

APR - INVESTIGACIÓN + DESARROLLO+ innovación

En APR seguimos apostando por la innovación y por el desarrollo tecnológico aplicado a los diferentes ámbitos sociales, económicos y culturales. Esta será la base de los proyectos que recogerá la nueva división de APR donde además de investigar, llevaremos a cabo el desarrollo de los proyectos experimentales bien a través de nuestros propios recursos o mediante ayuda institucional.

De momento, bajo esta nueva división, acabamos de finalizar el desarrollo del nuevo proyecto donde Tecnología, TIC´s, sociedad, cultura y economía se combinan de una manera innovadora obteniendo resultados nunca antes contemplados.

Incrementos en productividades, mejoras de competitividad y desarrollos sotenibles son la base de los proyectos a desarrollar en esta división, una nueva etapa que enriquecerá a APR, a sus proyectos y por tanto a sus clientes. Nuevas posibilidades, puntos de vista diferentes, nuevos retos y muchas ganas de innovar y mejorar para ofrecer a nuestros clientes y a nuestra sociedad nuevas alternativas y proyectos de calidad.

Además de compartir con todos vosotros nuestro entusiasmo y satisfacción por la nueva división que lanzamos, aprovechamos para daros las gracias a todas las empresas y profesionales que nos acompañais en esta constante evolución y que confiais en APR.

Como siempre, seguiremos innovando por vosotros.

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CONFERENCIA MARTA POSTIGO: WEB 2.0 Y REDES SOCIALES

2010-11-21T20:54:00.002+01:00

Tal y como os prometí, aquí os dejo publicada la presentación de la conferencia que ofrecí la semana pasada. Confío que, al igual que a las empresas que asistieron, os resulte interesante y útil.

RETOS Y OPORTUNIDADES DE LAS EMPRESAS EN INTERNET: WEB 2.0 Y REDES SOCIALES

View more presentations from Marta Postigo.

YOU: PERSON OF THE YEAR

2010-11-18T11:00:00.001+01:00

Preparando mi próxima conferencia en la Cámara de Comercio y haciendo una recapitulación sobre los retos a los que las empresas nos enfrentamos en entornos de Internet y más concretamente con el desarrollo de las aplicaciones 2.0, quiero compartir con vosotros esta imagen tan significativa que recoge perfectamente el principal reto al que las empresas nos enfrentamos:

La imagen recoge la portada de la prestigiosa revista TIME que todos los años nombra a la persona más representativa e importante del año por sus logros, aportaciones... En el 2006, TIME nombró a la persona más importante del año: TU - como consumidor y usuario de Internet.

Un hecho muy representativo de la nueva situación propiciada por el desarrollo TIC y por sus implicaciones sociales y económicas.

¿Cual es por tanto el principal reto para las empresas? Por curioso que resulte, no es la tecnología, ni la utilización de nuevas tecnologías...El reto para las empresas son sus propios mercados.

Con la Web 2.0 el consumidor toma el control. Desde un mismo ordenador, sin necesidad de desplazarse es capaz de encontrar varias ofertas del producto o servicio que busca, comparar precios, calidades, servicio... Encontrar diferentes opiniones de otros usuarios respecto a la marca que más le interesa y por último adquirirla mientras continúa sentado en la misma silla y con el mismo ordenador con el que comenzó la búsqueda...

Por tanto, esta nueva situación, exige a las empresas un cambio de actitud ante sus mercados que ha de comenzar primero por entenderlos, segundo por interactuar con ellos, ser transparentes y por último escuchar sus conversaciones y adaptar su oferta a las necesidades que le están demandando.

De otra manera...con un simple "click" encontrarán otra empresa que ya se ha adaptado a la nueva situación y le oferzca lo que está buscando...

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INTERNET: RETOS Y OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS

2010-11-10T10:32:00.000+01:00

La semana pasada se ponía en contacto conmigo la Cámara de Comercio para impartir una Jornada sobre "las empresas en la Web 2.0 y Redes Sociales". Desde luego un tema muy interesante para todas aquellas empresas que hemos decidido evolucionar e innovar aprovechando las oportunidades que el entorno de Internet nos ofrece.

Antes de centrarme en la Web 2.0 y las Redes Sociales, voy a ser realista con las empresas a las que voy a asesorar: Internet ofrece muchas ventajas y oportunidades, pero no siempre son las mismas para todas las organizaciones. Cada mercado, cada sector, cada empresa es un mundo y como tal tiene unas determinadas necesidades y posibilidades que no tienen por qué coincidir ni siquiera con sus competidores más directos.

Por ello, he considerado enfocar mi ponencia en un primer lugar hacia el análisis no sólo las oportunidades que Internet nos ofrece, sino también los retos que a las empresas nos supone. Con esto no pretendo desanimar a ninguna empresa interesada en trabajar en entornos de la Red, al contrario, siempre os animo. Sin embargo, no quiero engañar a nadie ni vender las maravillas de Internet sin antes explicar que todo resultado (nuevos clientes, incremento en ventas, branding...) supone un esfuerzo importante por parte de la organización. Un trabajo constante dirigido por una estrategia on y offline y orientado hacia la consecución de unos objetivos determinados. En Internet no hay que "estar por estar" o porque es una moda. No. Internet es un mercado del que podemos obtener elevados rendimientos. Pero como todo mercado, necesita su tiempo, su adaptación, su comprensión... Necesita trabajo duro.

Comenzaré mi ponencia partiendo de este enfoque, para mostraros a todas aquellas empresas que váis a asistir (jueves 18 a las 19:00h. en la Cámara de Comercio) las oportunidades que Internet nos ofrece, pero no sin antes entender el reto que igualmente supone estar de manera efectiva en la Red.

PREMIO FOTOGRAFIA IX EDICION FERIA DEL VINO D.O. RIBERA DEL DUERO

2010-10-11T20:09:00.000+02:00

Comparto con todos vosotros el Premio de Fotografía que me acaban de otorgar con motivo de la Feria del Vino D.O. Ribera del Duero.

Muchas gracias a tod@s por vuestras felicitaciones. Como os prometí, aquí tenéis la foto ganadora:

"TRADICIÓN ARTESANA

CONTEMPLADA POR MUJER DE LA ZONA"

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GOOGLE INSTANT: Implicaciones Marketing SEO

2010-09-15T18:55:00.002+02:00

Este pasado día 9, Google presentaba su nueva herramienta de búsqueda: GOOGLE INSTANT poniendo al límite su tecnología e infraestructura para que los usuarios encuentren lo que buscan más rápidamente.

Mayor velocidad en las búsquedas, resultados instantáneos, actualizaciones en tiempo real...y todo un cambio en la experiencia del usuario al realizar las búsquedas en Google, lo que a su vez supone un cambio en el ecosistema que rodea a Google.

Las modificaciones técnicas en Marketing SEO todavía se desconocen. Yo ya he sacado mis propias conclusiones tras probar la herramienta e intentar entender las implicaciones psicológicas y económicas que el nuevo sistema de búsqueda conlleva.

EMPRESAS

Hoy en día son más que conscientes de la necesidad de estar presentes en los primeros puestos de Google. El cambio en el sistema de búsqueda va a dar lugar una reorganización de las posiciones web en el buscador por lo que será necesario que las empresas continúen invirtiendo en Marketing SEO y Marketing SEM si desean mantener los puestos más relevantes para su público objetivo.

GOOGLE

Por mucho que el buscador se venda como una herramienta que nos "facilita la vida" no olvidemos que Google no deja de ser un negocio y como tal su objetivo último es la maximización de beneficios: a mayor facilidad y rapidez de búsqueda mayor número de usuarios, mayores cuotas publicitarias y por tanto mayores ingresos.

USUARIOS

Con Intant, no sólo disminuirá el tiempo en realizar una búsqueda (supone un ahorro de 2 a 5 seg.) sino que la propia experiencia del usuario se verá modificada. La búsqueda ya no se realiza por etapas en el que el Intro determinaba cada una de ellas. Ahora, el usuario la interpreta como una secuencia lineal e ininterrumpida desde que comienza la búsqueda hasta que la finaliza.

ESPECIALISTAS SEO

Para todos los profesionales que trabajamos en el sector, este cambio resulta realmente revolucionario por todas las implicaciones técnicas que lleva consigo, tanto a la hora de configurar la programación web de un página como a la hora de posicionarla mediante otras herramientas de marketing online que venimos utilizando hasta el momento.

Los cambios van a ser considerables, y quienes no evolucionen al ritmo que lo hace Google se encontrará con técnicas y herramientas desfasadas que no llevan a ninguna parte, o por lo menos, que no llevan a las primeras posiciones.

Junto con otros profesionales del sector, yo ya estoy sacando mis propias conclusiones sobre cómo posicionar las páginas web de mis clientes teniendo en cuenta el nuevo sistema lanzado por Google. Aquí os dejo una pequeña "pista":

"Las palabras clave pasan de ser las genéricas para orientarse hacia la lista de predicciones con las búsquedas más populares".

Por ejemplo, si mi empresa es un camping, además de utilizar esta palabra genérica, incluiré también todas aquellas que Google considera las más populares y que el mismo me recomienda: "campsa", "cambalache", "camino de santiago"

Por tanto: "incluir las predicciones más populares para el fragmento inicial de la palabra genérica en cuestión".

CONCLUSIÓN:

Nuevos retos y desafíos que acompaña a la innovación tecnológica y que a los profesionales del Medio Online nos exige una preparación técnica y formación continua... Todo para conseguir nuestro principal objetivo: SER LOS PRIMEROS.

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PROYECTO AUTOEXPRESS: INTEGRACION Y USABILIDAD

2010-09-10T16:06:00.000+02:00

Si tuviese que definir en dos palabras el proyecto de Autoexpress elegiría Integración de Negocios y Usabilidad.

INTEGRACIÓN DE NEGOCIOS

Desde la primera reunión detecté la necesidad del cliente Autoexpress por incluir en un mismo Site los dos negocios que necesitaba reforzar en el mercado. Dos negocios pertenecientes a diferentes sectores que, aunque complementarios, difieren estratégicamente de manera importante a la hora determinar la consecución de objetivos.

Mi objetivo fundamental era que la integración de ambos negocios en la misma Web no confundiera al usuario. Esto llevó a un estudio cuidadoso en la estrategia de diferenciación de los servicios ofertados de manera que el negocio complementario se presentaría como tal, pero a su vez, sería utilizado para generar confianza y seguridad en el potencial cliente del negocio principal (la venta de automóviles).

USABILIDAD

Aunque parezca increíble, es el color quien te guia en la página de Autoexpress. De una manera implícita, guía tu navegación indicándote si continuas Site inicial con la información objetivo o si por el contrario te encuentras en una web que en principio no tiene que ver pero que sin embargo está reforzando tu confianza en la decisión de compra. Todo esto, en una misma Web!!

Podría continuar explicando todos y cada uno de los puntos estratégicos de la Web así como de las acciones complementarias de Marketing Online que se realizaron. Sin embargo, en este post nos vamos a quedar sólo con este apartado de Integración y Usabilidad, para que pensemos sobre ello y sobre la importancia de las estrategias implícitas que son las que conducen al usuario hasta nuestros objetivos finales, que no son otros más que la venta de nuestros productos o servicios.

Tanto el cliente como el equipo de APR estamos muy satisfechos con el resultado del proyecto pues hemos conseguido que en unos sectores tan poco agradecidos en cuanto a imagen se refiere, la Web sea muy atractiva estéticamente a la vez que funcional y muy eficiente estratégicamente.

Este resultado estético y práctico fruto de la Innovación junto con el conjunto de acciones de Marketing Online que se han desarrollado de manera paralela al proyecto Web ha permitido el reconocimiento por parte de los usuarios más expertos del sector. Un factor muy importante que junto con la amplia oferta de Autoexpress se traducirá en mejoras en su cuenta de resultados, objetivo principal del cliente al recurrir a nuestros servicios, a APR.

www.autosexpress.es

...

EXPANSION NACIONAL DE APR: NUEVA OFICINA EN ALICANTE

2010-09-01T18:46:00.000+02:00

El verano 2010 finaliza y comienza un "nuevo curso" que en APR se traduce en una nueva etapa llena de muchos más proyectos innovadores así como nuevos mercados en los que estaremos presentes.

Nos alegra compartir con todos vosotros el éxito tras la apertura de una nueva oficina que completa la expansión nacional que APR comenzó hace pocos meses: junto con las áreas de Soria y Madrid APR empieza a trabajar en la zona de Levante y Murcia.

Con sede en Alicante, APR gestionará la cartera de clientes de las provincias de Valencia, Alicante y Murcia, zonas donde el desarrollo tecnológico está cobrando cada día mayor relevancia entre las empresas que comienzan a ser conscientes de las posibilidades que las Nuevas Tecnologías les ofrecen.

http://www.apralicante.com/

Proyecto LA CEPA: como emocionar a tus clientes través de Internet

2010-05-26T15:15:00.000+02:00

Siempre he sido partidaria de una de las reglas de oro en diseño y comunicación: "menos es más".

El proyecto de La Cepa que he finalizado con éxito esta semana ha resultado ser la materialización de la misma: he conseguido que una web tan "aparentemente" sencilla transmita al usuario que la contempla la especial esencia del Bar Restaurante La Cepa.

El cliente lo tenía claro desde el primer momento que vino a verme: consideraba que era el momento de estar en Internet, pero buscaba sólamentepresencia corporativa, no tenía en principio ningún otro objetivo en la Red.

Por supuesto, no tardé en informarles que si aceptaba su proyecto fijaríamos nuevos objetivos estratégicos para su Web. El principal:incrementar su cuota de negocio haciendo llegar más clientes a su establecimiento.

¿Cómo cumplir este objetivo tan importante siguiendo las indicaciones del cliente: "quiero una web muy sencilla"? Ha sido un reto que ha llevado su tiempo, reconozco que más del que pensé en un principio. Pero el resultado ha merecido la pena.

Imagen:

Desde el primer momento y por las propias características del local, tuve claro que el punto fuerte iba a ser la propia imagen del establecimiento: Tenía que tomar unas fotos tan buenas que llegasen a transmitir y emocionar a una persona a través de una pantalla del ordenador. Y esto no es fácil. Para ello, organizamos en La Cepa una sesión de fotos en la que se captaron todos los rincones y detalles del local, cogiendo la esencia de cada una de las salas que lo componen.

Se ha realizado un trabajo muy minucioso de fotografía, tanto con la selección de fotos definitivas, como con la iluminación y sobre todo, se han trabajado mucho los detalles.

Objetivo cumplido: las imágenes de la web de La Cepa transmiten la esenciadel establecimiento y de cada una de sus salas.

Copys:

Otra cosa que tuve muy clara a la hora de definir la Estrategia Web es que serían las fotografías quienes hablarían a los usuarios al contemplar la página. Por tanto, los textos explicativos no tomarían en este caso ninguna relevancia.

Para ello, aunque cada una de las palabras que incluyen está estratégicamente pensadas, podéis ver que los textos están simplificados a la mínima expresión: apenas 4 líneas que de manera muy sutil y elegante te describen las características de cada área. Ni siquiera entra en detalles, para eso ya están las imágenes.

Y como colofón a cada uno de los textos, una frase final que invita a comer, degustar o alternar en La Cepa. Frase sólo ligeramente reseñada para no perder la elegancia de la página web.

Programación Interna de la Web:

Por supuesto que la programación que lleva la web sigue también una estrategia, tanto para favorecer su funcionalidad como su posicionamiento en Internet. Esto no es nada nuevo pues siempre la estudio y aplico en los trabajos que desarrollo. Sin embargo, en este caso hemos innovado en cuanto asistema de programación:

En lugar de utillizar Flash para la transición de las imágenes, he incorporado programación Jquery, todo un nuevo sistema revolucionario que además de proporcionar mayor calidad a las imágenes mejora notablemente el posicionamiento de la web en Iternet.

Estrategia de Marketing en Internet:

Una vez finalizada la página web, he desarrollado

para La Cepa una serie de acciones complementarias en Internet para mejorar tanto su posicinamiento como su localización y llegada a posibles clienteS. Trabajos de Linkbuilding, Marketing SEM, Marketing SMO...etc que aportarán a La Cepa una ventaja competitiva en Internet que seguro notarán en los resultados de su negocio de la C/ Medinaceli.

Conclusión del proyecto:

Un trabajo más costoso de lo que se pensó en un primer momento pero cuyo resultado ha merecido la pena.

Aquí os dejo el enlace a la web: www.lacepa.com y alguna de sus magníficasfotografías:

ANALISIS PROYECTO CAMPING URBION

2010-04-14T12:53:00.000+02:00

Lo de Camping Urbión ha sido de locura! Disponíamos de un tiempo record para sacar adelante todo un proyecto que en un principio parecía imposible tanto físicamente como virtualmente. ¿El resultado? Todo un éxito y tremendamente satisfactorio!

Reconozco que la labor del equipo en su conjunto ha sido fundamental para cumplir los objetivos marcados en un principio. De nada hubiera servido que yo hubiese llenado la ocupación si el camping no hubiera estado listo para las fechas marcadas. Todos nos hemos complementado centrándonos en los campos en los que somos especialistas y la suma de todos ellos ha hecho posible que lo que parecía irreal y de locos se haya materializado en la apertura del Camping Urbión la pasada Semana Santa, con su “cartel de completo” en el alquiler de bungalows y la satisfacción de todos sus clientes.

En lo que a mi respecta, a nivel profesional el proyecto de Camping Urbión ha sido todo un reto. Han contado conmigo para dirigir tanto la Imagen Corporativa del camping como la Comunicación Offline y Online del mismo y el Desarrollo del Negocio en Internet. Un proyecto precioso para un sector muy agradecido.

Situación de partida:

Con unos tiempos límites (3-4 semanas desde que comienza el proyecto), partiendo de cero o bajo cero (con una imagen del camping muy deteriorada hubo que cambiar toda su imagen corporativa, incluido el nombre!) unos objetivos muy definidos (llenar la ocupación de bungalows en Semana Santa) y un sector (turístico) muy competitivo y fuertemente posicionado en Internet.

Resultados :

Primera posición en Google (entre 357.000 posibilidades).
Posicionados por encima de los principales directorios de campings para palabras clave: “camping Semana Santa” y “oferta camping Semana Santa”.
Más de 7.500 páginas visitadas en 3 semanas.
Lleno total en la ocupación de bungalows durante las fechas marcadas en los objetivos iniciales.
Confirmación de reservas en fechas posteriores (hasta verano).
Y unos resultados de conversión traducidos en una lluvia incesante de llamadas e emails interesándose por la nueva situación del camping.

Todo un éxito.

Ah! Por cierto, se me olvidaba indicar que además del gran esfuerzo del trabajo realizado por todo el equipo, también han hecho posible esta realidad grandes dosis de ilusión, motivación y optimismo por parte de todos los que hemos colaborado en el proyecto. Enhorabuena y gracias por contar conmigo para levantar el nuevo Camping Urbión!

Online Marketing Expo 2010

2010-03-02T15:11:00.000+01:00

Por fin ha tenido lugar la feria más esperada del sector: Online Marketing Expo 2010 (OME 2010), uno de los mayores eventos del Marketing en Internet que tiene lugar en España.

Este año, han sido los días 24 y 25 de febrero los elegidos para reunirnos en IFEMA (Madrid) a más de 6.000 profesionales del sector tecnológico online. Networking, conferencias, expositores, mesas redondas... Todo un lujo de información y nuevos conocmientos para los que trabajamos en el sector.

Y es que OME no sólo es una feria de referencia. Para los que llevamos tiempo asistiendo a este evento, es un encuentro entre profesionales donde compartimos innovación, experiencias, trabajos... Encuentro que aprovechamos para virtualizar, desvirtualizar y por supuesto para entablar relaciones comerciales que van más allá del mero acuerdo contractual.

Todavía recuerdo el año pasado nuestro primer Eats and Twitts. Surgió de la manera más espontánea al reunirnos los pocos profesionales del Marketing Online que nos seguíamos en Twitter y que visitábamos OME sin tener un lugar fijo donde comer... Entonces nos juntamos unos 30. Este año hemos sido más de 150...

Os podéis imaginar: Networking en estado puro.

¿Qué os parece si os dejo esta primera entrada a OME y Eats and Twitts y os voy contando más detalladamente los contenidos de OME y lo bien que lo pasamos en el E&T?

Si te interesa, sigue leyendo...

...

Continuo crecimiento de la Publicidad en Internet.

2010-02-17T20:07:00.000+01:00

Recogía esta semana del Heraldo (edición impresa) un breve resumen sobre el panorama en el mercado publicitario. Comparto con vosotros las últimas cifras ofrecidas en el informe Deloitte y congratulo a los que, como yo, ya se han puesto las pilas.

Me alegra comunicaros que, según las previsiones recogidas en "2010 Deloitte TMT Predictions", Internet tendrá un 15% de la cuota del mercado publicitario a finales de 2011, tras experimentar en el 2010 (en plena crisis) un aunmento del 2%.

Los analistas de la consultora afirman que actualmente la publicidad en Internet dispone de una cuota de mercado que se encuentra por detrás de medios como la televisión o la prensa, pero que sin embargo, y a pesar de la crisis que está afectando duramente a todo el sector, la tendencia a anunciarse en la Red se encuentra en "continuo crecimiento".

Nada mejor como los indicadores económicos para orientarnos, sobre todo en estos tiempos tan revueltos, sobre donde se encuentran las oportunidades...

Entonces, ¿a qué estás esperando para dar el salto a Internet?

Para más información sobre tus posibilidades en Internet puedes contactar sin compromiso en: info@aprgrupo.com

Hablamos : )

...

Mensaje, líder y tribus.

2010-02-15T11:34:00.000+01:00

Comienzo a desarrollar esta semana uno de los proyectos más interesantes y complicados que he llevado a cabo hasta ahora. Tanto por la implicación personal en el negocio como por la complicación del sector, mi empeño en conseguir resultados innovadores me ha llevado meses en preparar una estrategia tanto de negocio como en Internet que nos llevara a conseguir los resultados óptimos esperados. Ahora, por fin, comienza el desarrollo de este gran proyecto que seguro llegará a vuestros oídos muy pronto...

Comparto con vosotros un punto clave de la base de la estrategia que he aplicado al proyecto:

“Una tribu es un grupo de personas conectadas entre si,

conectados a un líder y conectados a una idea.”

(Seth Godin, Tribes)

*Os recomiendo el libro y aprovecho para enviar un saludo al que fuera mi profesor de Interactividad Online en el Máster que cursé, con el que sigo aprendiendo sin asistir a sus clases. Gracias por tus pistas ;)

Análisis Web y Decisiones de Negocio.

2010-02-12T11:58:00.000+01:00

Que la Página Web representa sólo una de las muchas herramientas que incluye un buen Plan de Comunicación Online es algo que a estas alturas se da por hecho (por lo menos mis clientes así lo entienden).

Que una vez diseñada la web y tras ponerla en funcionamiento hay que continuar un trabajo de seguimiento y gestión para su optimización y consecución de resultados es otra de las cosas que, igualmente a estas alturas, tenemos claro.

Pero atención: tan importante es obtener datos estadísticos como saber interpretarlos para posteriormente tomar decisiones de negocio acertadas.

En la analítica web no sirve de mucho empezar la casa por el tejado. De nada sirve sacar cientos de datos si no nos van a ayudar a tomar decisiones que mejoren nuestra web. De nada sirve invertir en una herramienta de analítica web si no tenemos a alguien que interprete estos datos. De nada sirve interpretar estos datos si luego no los exponemos de la manera adecuada. Y finalmente de nada sirve exponerlos correctamente si no van dirigidos a la persona capaz de cambiar el destino de la web.

Cada site tiene su objetivo general. Cada proceso tiene su objetivo particular. Y los objetivos no tienen por qué ser los mismos para todo el mundo. El que es de Marketing querrá ver cumplido su sueño de millones de clicks en un anuncio determinado. El que pertenece a negocios será feliz si se cumplen las expectativas de vender muchísimos productos en esta nueva campaña. El diseñador, si el mayor porcentaje de conversiones ha pasado por esa llamada a la acción que puso en la home. El responsable de internet querrá aumentar escandalosamente la cifra de clientes que visitan nuestro site, que se quedan un montón de tiempo navegando por un sinfín de contenidos y comprando a diestro y siniestro.

De ahí que insista tanto en la utilización de métricas para medir el rendimiento y progreso de una web, así como las que tienen que ver con la fidelización, el marketing, las ventas y el tráfico.

Sólo en base a una correcta interpretación de esas métricas seremos capaces de tomar decisiones de negocio. Porque, de eso se trata, de hacer negocio, no?? ¿O acaso eres de los que todavía piensan que sólo con tener una Web en Internet tienes todo resuelto? Ufff, pues anda que no te queda. Lo que te estás perdiendo...

Mercedes-Benz SLS y Michael Schumacher

2010-02-07T16:08:00.000+01:00

¿Recordáis cuando os hablaba de publicidad emocional, experiencia de marca, posicionamiento, sensaciones...?

Pues bien, os dejo el nuevo spot de Mercedes-Benz que protagoniza Michael Shumacher...sin palabras.

Simplemente, genial.

...

Todo, todo, todo....vende.

2010-02-03T11:55:00.000+01:00

Uno de los términos que hoy en día más está en auge, asi a modo de comodín, es "digital". El vocablo proviene de la dependencia de los ordenadores de un flujo de "dígitos" generados electrónicamente necesarios para su funcionamiento. Casi todos los datos, ya sean en forma de palabras, números, imágenes, sonido o movimiento, pueden digitalizarse para después transmitirse mediante diversas tecnologías.

La digitalización ha generado un método común para registrar y transmitir datos, lo que ha posibilitado un elevado nivel de interactividad entre los medios. Esto supone un cambio radical en los métodos de trabajo de diseñadores. En este mundo regido por la información - y por el mensaje-, resulta cada vez más importante que el diseñador gráfico se esfuerce en ser meticuloso y claro.

Insisto siempre que es vital comprender cómo reacciona el público ante el material visual, su nivel de concentración y de comprensión y cómo pueden influirle determinadas tendencias culturales o de moda.

Resulta igualmente importante comprender cómo funcionan juntos el ojo y la mente a la hora de registrar y procesar palabras, imágenes y aspectos mucho más sutiles como la forma, el color y la composición.

Soy partidaria de tener en cuenta todos estos aspectos a la hora de diseñar webs, publicidad, logos...etc.

No olvides que: todo, todo, todo....vende.

Campañas de Post Click Marketing

2010-01-27T11:37:00.000+01:00

Con motivo de mi próxima participación en la Feria de Marketing Online España ( OME ) analizo hoy el proceso post-click marketing pues lo considero como uno de los factores más importantes para que una campaña publicitaria interactiva ofrezca los resultados esperados.

Después del click en un anuncio, el comportamiento del usuario será tan diverso como landing pages existan. Optimizar las características de estas páginas, elementos de aparición posterior al click, en función de cada segmento de target se convierte en una prioridad a la hora de planificar cualquier acción de marketing o publicidad online.

Con el objetivo de convertir las visitas en clientes, las landing pages deben estar siempre muy bien pensadas y diseñadas. Conseguir que un usuario se subscriba a tu RSS, que compre lo qué ofreces o que se inscriba a una promoción dependerá del escenario post-click con el que se encuentre.

Hay dos aspectos fundamentales de las landing pages que debemos cuidar de manera especial: el mensaje y el call to action (llamada a la acción).

El mensaje debe ser claro, conciso y escueto;
El call to action no debe utilizarse de manera reiterada ya que la simultaneidad de llamadas a la acción puede desorientar al usuario.

A estos elementos fundamentales hay que sumarle unas cuantas estrategias para que el proceso post-click funcione de manera adecuada, es decir, revierta en resultados, en ventas y clientes.

Os dejo unas recomendaciones para llevar a cabo una campaña efectiva considerando el post-click marketing:

Establecer un estándar respecto a las métricas del post-click que sean fáciles de implementar en los procesos de medición del ROI.

Coordinar los procesos de pre-click y post-click de manera que una estrategia favorezca a la otra con el fin de alcanzar mayores varemos de conversión.

Posibilidad de modificar de forma rápida las landing pages para mejorar la eficacia de las acciones publicitarias.

Realizar el mayor número de experimentos posible. Contra más experiencias, más oportunidades tendremos para conseguir el mayor ratio de conversión posible.

Interesante, verdad? Hablamos...

Ford se apunta a la Nueva Economía TIC

2010-01-12T11:32:00.000+01:00

Recojo esta semana el interesante post de eTC donde informan sobre el paso que Ford ha dado como solución para salir de la grave crisis que padece el sector del automóvil, tomando el mismo camino que muchas empresas tecnológicas y de software han hecho con anterioridad: la colaboración con el usuario.

Primero fue el reciente anuncio de convertir todos los coches Ford equipados con sistema SYNC en Hotspots de WiFi, permitiendo conexión inalámbrica a internet a todos sus pasajeros.

Y recientemente ha anunciado que facilitará a todos los desarrolladores el acceso a su sistema SYNC (sistema de conectividad que se implantará en la gama alta de los Fords a partir de este año) mediante el desarrollo de un API.

¿El objetivo?: convertir SYNC en una plataforma abierta en la que los desarrolladores puedan crear y comercializar sus aplicaciones. ¿Os suena de algo ese modelo? ;-)

Según dice Ford en su blog, “el mercado de las app stores era un nicho inexistente hace unos pocos años, y en 2012 se prevé que sea una industria de 4000 millones de dólares”.

Los primeros resultados de la iniciativa de convertir SYNC en una plataforma abierta ya están dando resultados: en breve se podrá sintonizar “Pandora” en la radio del coche, y utilizar Twitter mediante la voz, así como Mapquest para ayudarnos a encontrar la dirección más facilmente.

* Foto: eTC.

Páginas Web Inteligentes.

2009-12-28T20:20:00.000+01:00

Ahora que comienzo a desarrollar una de las webs más innovadoras del sector y tras muchas horas dedicadas al análisis de trabajos realizados por diferentes diseñadores que incorporaré a mi equipo técnico donde prima la creatividad, calidad, usabilidad e innovación en contenidos, me paro a pensar en el poco esfuerzo que tanto agencias como anunciantes dedican a la estrategia web teniendo en cuenta la importancia que para el negocio de la empresa de los clientes tienen los posibles resultados de conversión (por ejemplo, incremento en ventas).

Me alegro que la estrategia online, en todos sus niveles, sea un tema que me fascine pues cada vez soy más consciente de que su aplicación para obterner beneficios en Internet es un área muy desconocida hasta el momento y cuenta con un escaso número de profesionales que dominan este arte. Me alegra no sólo por la proyección futura que este factor me aporta a nivel profesional sino porque además, permite que los resultados en cuota de mercado de mi consultora siga creciendo progresivamente y de manera satisfactoria!! (Gracias también por vuestra confianza ;)

Pero a lo que vamos, he alucinado durante el proceso de selección los profesionales que formarán parte de mi equipo técnico (desarrollarán y materializarán las estrategias que yo defina para cada cliente). Y eso que he entrevistado a técnicos de toda España, no sólo del ámbito regional donde me muevo ( Madrid, Soria y Levante).

Me sorprende que a día de hoy sigan diseñándose webs estáticas que nos ofrecen su misma cara cada vez que llegamos a ellas; webs que no nos reconocen y que no responden a nuestras expectativas personales como usuarios; webs que no aprenden de sus errores y que no aplican de forma proactiva ningún tipo de inteligencia comercial para que volvamos a repetir nuestra visita y acabemos convirtiéndonos en sus clientes.

Como profesional del medio, sólo concibo las webs con una presencia online inteligente que tomen decisiones propias y que se integren de manera natural en las lógicas de negocio de las empresas con las que trabajo. Con experiencias de uso cada vez más sencillas e interactivas y en entornos basados en AJAX ( aplicaciones web con tecnología php, apache y mysql), las bases de datos han de convertirse en el corazón de nuestras páginas web para que nuestras presencias comerciales online sea más agresivas modulando su presencia, objetivos de conversión y mensajes en función de las múltiples variables que van recogiendo nuestros análisis y estadísticas.

Por tanto, yo apuesto por aplicar las reglas de negocio a nuestra presencia en Internet, a la customización y personalización con mensajes inteligentes, por la microsegmentación, por la inteligencia comercial online.

Es así como garantizo a mis clientes los resultados online esperados que generalmente se traducen en incrementos de cuotas de mercado y de ventas.

Porque se trata de vender, ¿no?

;)

Análisis Campaña Navideña Marketing SEM

2009-12-21T11:15:00.000+01:00

Estamos en el ecuador de la Campaña de Marketing SEM lanzada con motivo de las Fiestas Navideñas y quiero recoger un primer análisis sobre la evolución de la misma.

Con el fin de optimizar los resultados de la campaña, os informo que se han ido realizando estos días una serie de modificaciones en la composición y ratios del anuncio con el fin de mejorar el posicionamiento y rendimiento de la misma.

Por un lado, se estudió la efectividad de las palabras clave inicialmente seleccionadas y teniendo en cuenta el contenido web y tras un estudio de competitividad se hicieron las modificaciones oportunas incorporando nuevas key words más relevantes y de mayor rendimiento.

Además, se ha modificado la composición del anuncio, tanto de sus textos como de la URL visible. Teniendo en cuenta la ruta que los usuarios han seguido hasta nuestro anuncio, se ha buscado un texto más persuasivo adaptado a sus necesidades y requerimientos mejorando así los ratios tanto de impresión como de clics ( incremento del CTR hasta el 134% a los dos días de activación).

A su vez, se ha detenido una de las palabras clave por resultar no relevante para la campaña y se ha modificado el CPC Max. (coste máximo por clic) de cada una de las key words dando lugar al consecuente incremento del CPC Medio (teniendo en cuenta coste y clics de TODAS las palabras clave).

Cabe señalar que ha aumentado el coste medio de la campaña, pero no se han superado los límites máximos del presupuesto marcado en su lanzamiento por lo que el conjunto de modificaciones y sus resultados los podemos considerar como óptimos a la vez que eficaces al no haber tenido que aumentar recursos para mejorar los resultados.

Los resultados de optimizar la campaña a medida que se ha ido materializando han sido muy positivos tal y como nos indican las cifras del análisis (a día de hoy):

Incremento de impresiones del anuncio en un 549%.
Mejora de la posición media en la que aparece el anuncio en 5,9 puntos.
Aumento del total búsqueda (ratio impresiones y clics) en un 610%.
Mejora de calidad, relevancia y eficacia medido por el CTR en un 134% (total búsqueda).
Ratios del CPM y CPC Medio para estos valores que no superan el límite máximo de gasto marcado al inicio de la campaña.

Todos estos datos estadísticos se traducen en un mejor posicionamiento de nuestra web en buscadores optimizando nuestra visibilidad y por tanto imagen de marca. A su vez, esto favorecerá que el ratio de conversiones de usuarios a clientes aumente al conseguir mejores posiciones en la búsqueda de nuestros potenciales clientes.

También hay que señalar que aunque el caracter del anuncio es promocional, este factor no está influyendo en el CPC o número de clics puesto que su posicionamiento está orientado a las necesidades que una empresa puede presentar a la hora de estar interesada en realizar una campaña de marketing online, sin tener en cuenta otras variables como precio, ubicación, etc...

Finalmente, indicar que hasta la fecha de finalización de la campaña seguiré analizando datos y optimizando hasta conseguir los resultados de conversión fijados en los objetivos de la estrategia marcada para la Campaña Navideña Marketing SEM.

Campaña Marketing SEM & Christmas Promotion Off Low Cost

2009-12-14T19:08:00.001+01:00

Me encuentro inmersa en plena Campaña de Marketing SEM con la que pretendo posicionar mi negocio incrementando así el valor de mi marca a la vez que genero tráfico a mi web para aumentar ventas. Interesante, ¿verdad?

Pues más interesante es la siguiente promoción que lanzo con motivo de las Fiestas de Navidad:

"Quien localice la Campaña de Navidad Marketing SEM que lancé ayer y que estará activa hasta el 24 de Diciembre, obtendrá un 20% de descuento en la Campaña de Comunicación Online que planifiquemos para su empresa".

Si la encuentras, envía un correo electrónico a la dirección: info@conversactiva.com indicando la composición del anuncio (título, texto y URL) así como 3 de las palabras clave que te llevan a encontrarlo.

Campaña Christmas Off Low Cost.

Ya sabéis, que tal y como nos estáis pidiendo, hemos comenzado a desarrollar Campañas de Comunicación 360 en las que acciones online son combinadas con acciones offline para optimizar los resultados de la estrategia general de marketing.

En agradecimiento a la confianza que habéis depositado en mi equipo y teniendo en cuenta cómo la coyuntura económica está afectando a vuestros presupuestos ofrecemos esta Navidades:

Campañas de Comunicación Offline a Bajo Coste, para maximizar así vuestra inversión en medios.

Para más info, podéis contactar igualmente en: info@conversactiva.com donde atenderemos sin ningún compromiso a todas vuestras consultas.

Mucha suerte. Espero vuestros e-mails!!

"...sobrevive quien mejor se adapta al nuevo entorno".

2009-12-14T11:17:00.000+01:00

A propósito de la elevada tasa de desempleo que caracteriza hoy en día a nuestro país, daban en el Telediario este fin de semana una noticia que llamaba mi atención: "Disponer de un trabajo estable en la misma empresa, la misma ciudad y con el mismo sueldo va a resultar cada vez más dificil ".

No es que la noticia me sorprenda puesto que sigo manteniendo presente que a raíz del crash financiero, sus consecuencias económicas, la intervención estatal... algo está cambiando no sólo a nivel macroeconómico sino también microeconómico.

Y es que hoy, las empresas están en un proceso contínuo de reorganización en respuesta a los cambios que demanda el mercado. Esto modifica radicalmente la forma en que nos comportamos como empleados o empresarios. Cada día con más frecuencia, tenemos que trabajar con diferentes equipos, proyectos, jefes y colaboradores.

En relación con la noticia dada en el Telediario, hace tiempo que quedaron atrás los días en que tu valor como empleado estaba directamente relacionado con la antigüedad. Mercados, empresas, coyuntura y modelo socio-laboral exigen cambios profundos y urgentes a nivel profesional. El incremento de oferta de mano de obra junto con los reajustes empresariales en busca de flexibilidad no garantizan el trabajo estable con el que últimamente hemos contado para planificar nuestra vida personal. En este contexto, las personas debemos tomar la iniciativa, ser proactivos y pasar a ser protagonistas de nuestro futuro profesional.

No es tan complicado y así lo trabajo con los profesionales a los que preparo en mis clases de Coaching Management: cambiar de paradigma y adaptarse a los nuevos tiempos que corren. Una vez más, Darwing:

" En situaciones de cambio, no sobrevive el más fuerte, ni el más poderoso....

sobrevive quien mejor se adapta al nuevo entorno".

(Tª Evolutiva: El Origen de las Especies)

* Para solicitar información sobre los programas que estoy impartiendo de Coaching Personal y Coaching Profesional, puedes contactar en: info@conversactiva.com

Eats & Twitts: cuarto encuentro de profesionales TIC

2009-11-25T21:30:00.000+01:00

Asistía el pasado martes a la cuarta reunión Eats & Twitts que se celebra en Madrid. Todavía recuerdo la primera vez que en OME (Feria de Marketing Online España) nos juntábamos de manera informal no más de 20 profesionales del sector de nuevas tecnologías digitales que en allí coincidimos y decidimos ir a comer de manera informal... En esta cuarta edición, más de ciento treinta personas ocupamos el Tryp Centro Norte de Madrid.

A raiz de esa primera reunión, volvemos a juntarnos cada 3 meses profesionales del marketing y comunicación online: SEO, SEM, estrategas, diseñadores, web masters, afiliados, abogados TIC... que todos los días estamos en contacto a través de la Red Social Twitter y donde compartimos información, experiencias y estudios del sector y toda su innovación. Una jornada plena de networking donde surgen los mejores acuerdos de colaboración profesional.

Como bien indicaba Jaime Cuesta, uno de los objetivos de estas reuniones es la denominada "desvirtualización" de relaciones. Las Redes Sociales y los Blogs han traído a la sociedad un nuevo esquema de relación entre personas que pese a no conocerse físicamente estrechan día a día sus relaciones merced a las nuevas herramientas online. Llegado un punto, la necesidad de poder hablar cara a cara con esos nuevos conocidos con los que coincides en intereses, opiniones y, en muchas ocasiones, circustancias vitales se hace muy fuerte.

Mis conclusiones sobre FICOD 09

2009-11-20T09:29:00.000+01:00

Tras asistir a la Feria Internacional de Contenidos Digitales FICOD 09 celebrada esta semana en Madrid, quiero compartir con vosotros mis impresiones sobre este congreso que realmente me ha impresionado. Os cuento:

El año pasado, tuve la oportunidad de asistir también a la edición de FICOD 08. Por aquellas fechas se celebraba, simultáneamente y también en Madrid, la ya célebre INSPIRATIONAL, organizada por IAB que recoge las últimas tendencias en publicidad interactiva digital y que es lugar de encuentro para todos los profesionales del medio.

Me extrañó que coincidieran los dos eventos, pues ambos resultan realmente interesante para aquellos que estamos especializados en este mundo digital. Por supuesto me las arreglé para asistí a los dos, lo que me permitió hacer comparaciones, por muy odiosas que sean, entre los enfoques que en cada una de ellos se presentaban en cuanto a nivel publicitario, evolución de la industria, distribución...etc.

Y sinceramente, terminé muy decepcionada con FICOD 08 pues detecté un enfoque muy estatal, cerrado al cambio, con un discurso de "aquí no pasa nada"... cuando estábamos en plena revolución tecnológica y en plena explosión de la crisis financiera. Además, detecté por parte de Agencias de Publicidad, Anunciantes, de Industria musical, cine... una actitud muy conservadora, aferrada a la filosofía de " nosotros hemos sido siempre los número uno y no hay quien nos sople ni nos haga cambiar". Se equivocaban como bien han reconocido en FICOD 09: frente al cambio tecnológico y las metamorfosis que ello supone, no hay quien resista sin adaptarse.

Por ello me ha sorprendido gratamente esta edición de FICOD 09. Con una posición más humilde, cooperativa ante la incertidumbre y aceptando la situación de cambio por parte de todos los agentes, este año he detectado sinceridad en FICOD y ganas de encontrar soluciones para que el Sector de Contenidos Digitales pueda adaptarse y salga adelante.

Eso, junto con las interesantes ponencias, mesas redondas y conferencias de los congresistas asistenteas así como toda la información que de los diferentes stands pude recopilar ha hecho que este año haya merecido la pena dedicar tiempo a FICOD.

Y por supuesto, ha merecido la pena por reunirme de nuevo con muchos colegas de profesión a los que hacía tiempo que no veía.

Finalmente, quiero terminar este post dando mi más sincera enhorabuena a Sebas Muriel, director general de Red.es y con quien he tenido la oportunidad de coincidir varias veces, por el increíble trabajo que se ha realizado tanto a nivel offline como online con este evento. Muy bien Sebas. Estoy convencida que el impulso que España está teniendo a nivel tecnológico TIC es gracias a tener una persona responsable en ese cargo como tú, "super 2.0", cercano a nuestras necesidades como profesionales del medio y por supuesto, inquieto, trabajador y luchador como tú eres.

Muchas gracias Sebas por el FICOD 08.

* Las fotos son de Flickr oficial de FICOD. Las que tomé yo con mi i-phone las cuelgo en mi cuenta de Flickr.

Feria Internacional de Contenidos Digitales: FICOD 2009

2009-11-16T12:24:00.000+01:00

Como os adelantaba en anteriores post, esta semana tiene lugar en Madrid la Feria Internacional de Contenidos Digitales FICOD 2009. El evento, que este año tienen como país invitado especial USA, se celebrará los próximos 17, 18 y 19 de Noviembre en el Palacio Municipal de Congresos. Y por supuesto, igual que el año pasado, allí estaré.

Para aquellos que desconozcan la importancia que a nivel sectorial tiene FICOD, quiero entrar en detalle en el evento convertido ya en punto de encuentro de referencia para todos aquellos profesionales y empresas especializados en Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC).

FICOD nace en el año 2007 impulsado por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, así como por la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones, para que en el marco del Plan Avanza, se desarrolle y potencie la industria española de contenidos digitales con especial foco en los mercados de lengua española.

El mundo de la televisión, publicidad interactiva, cine, redes sociales, música, blogosfera... Toda la cadena de valor del Sector está representada: distribución, dispositivos, financiación, formación, internacionalización, audiencias, medios de pago, políticas públicas, televisión digital, audiencias, comercio electrónico, etc.

Los más de 9.300 congresistas y casi 300 medios de comunicación acreditados, denotan en creciente interés por FICOD. Importantes ponentes internacionales se darán cita en el Auditorio y será completado con mesas redondas en las que se repasarán las líneas generales y casos de toda la cadena de la industria de contenidos digitales, desde la concepción y la creatividad, a la distribución, el retorno, los nuevos modelos de negocio o las infraestructuras.

Talleres, networking emprendedores y zona de exposiciones completarán estas jornadas que como ves, van a ser de lo más interesantes y constructivas para cualquier profesional y negocio especializado en contenidos digitales, innovación y TIC.

Yo allí estaré. Y tú, ¿te apuntas?

Te invito a conversar.

2009-11-11T18:25:00.000+01:00

Con motivo de mi asistencia la semana que viene a la Semana del Emprendedor de Base Tecnológica que se celebra en Madrid, tenía pensado escribir sobre el evento y sus contenidos pues es uno de los más interesantes que a mi parecer se celebra este mes.

Sin embargo, como agradecimiento a tod@s aquell@s que seguís este Blog y que, tal y como hoy me han comentado en la calle (realmente me ha sorprendido e igualmente ilusionado), echáis de menos cuando no escribo, os dedico este post y os animo a participar siempre que queráis en este espacio que ConversActiva comparte con vosotr@s

Sirva este Blog como un lugar donde podemos conversar. Porque aunque se presenta bajo un nombre corporativo, detrás hay una persona que quiere compartir contigo sus experiencias, su conocimiento, su punto de vista sobre las diferentes realidades que hoy en día se presentan. Hay una persona dispuesta a escuchar, a tener en cuenta tus comentarios, a ayudarte en la medida que sea posible y a aprender de tu experiencia.

Por eso, os animo a opinar, a preguntar, a escribir sobre lo que queráis en este Blog, tenga que ver o no con comunicación, innovación o nuevas tecnologías TIC.

Será igualmente bienvenido si dejas un comentario sobre lo que yo voy escribiendo o si opinas, por ejemplo, sobre lo que te parece la nueva reordenación del tráfico entre la calle Tejera y Mariano Granados. Una vez recibido, hablaremos sobre ello :)

Así que ya sabes, anímate! Aquí tienes tu espacio para conversar.

Panel de Control Google.

2009-11-05T17:55:00.000+01:00

No es que a estas alturas me dedique a hacer publicidad de Google, pero por todos los beneficios que el buscador nos ofrece como usuarios y por su contribución tanto a la sociedad de la información como del conocimiento, quiero dedicar este post a presentaros las novedades de su nueva funcionalidad.

Google estrena un nuevo Panel de Control que permite a los usuarios ver, controlar y borrar toda la información vinculada a sus cuentas personales de Google.

El servicio otorga al usuario la posibilidad de conocer, de forma centralizada, qué tipo de información almacena Google de los usuarios. Proporciona información detallada de cada uno de los productos que se utlizan como Gmail, Reader, Docs incluso Youtube.

Desde el historial de chat o de búsquedas hasta los videos favoritos de Youtube, con el Panel de Control el usuario puede decidir si quiere o no que Google tenga almacenada esa información incluso si ésta es pública, al acceso de cualquier internauta, o privada.

Los objetivos:

"Que la política de privacidad de datos se pueda resumir en una palabra: transparencia",
"Contestar a dos preguntas de los usuarios: ¿Qué información tiene Google sobre mí? y ¿cómo puedo controlar esa información?"
"Los usuarios tienen derecho a saber por qué y para qué guarda su información Google y esta herramienta nos pone a un nivel de transparencia que ninguna otra compañía puede ofrecer".

Confío que estas novedades contribuyan a la tranquilidad de todos aquellos que "temerosos" me preguntáis sobre la seguridad en la Red... ;)

* Y hablando de Google, os presento el logo del nuevo Google Wave. Increíble su usabilidad. ¿Tienes ya tu invitación? Ponte en contacto conmigo en info@conversactiva.com y te la facilitaré para que puedas disfrutar de las ventajas que presenta.

Madrid será sede de la I Feria del Libro Digital en español

2009-10-30T17:40:00.000+01:00

Tal y como os comentaba en Twitter, hoy recibía la confirmación de mi asistencia a FICOD´09, el Foro Internacional de Contenidos Digitales que una vez más se celebrará en IFEMA, Madrid los próximos 17,18 y 19 de noviembre.

Me alegra que finalmente Ángel María Herrera de Bubok haya poddido poner en marcha la I Feria del Libro Digital que se celebrará en el contexto del III Foro FICOD y que tendrá un marcado carácter educativo y de divulgación de las bondades del e-book, todavía desconocidas para el gran público.

Esta iniciativa tiene entre sus principales objetivos mostrar los avances del libro digital en materia de contenidos y de soportes y anticipar los escenarios de futuro, pero también tendrá un marcado carácter educativo y de divulgación de las bondades del libro digital, aún desconocidas para el gran público.

Los contenidos y actividades de la Feria del Libro Digital tendrán en cuenta no solo la experiencia lectura, sino también las posibilidades de los dispositivos de lectura electrónica (e-book) que comienzan a emerger en el mercado español y otras variables pioneras como la autoedición y la publicación de audiolibros.

La capacidad de generar nuevos servicios a partir de los contenidos digitales escritos y la necesidad de revalorizarlos más allá de la convergencia de soportes, es aún una de las grandes asignaturas pendientes de la industria editorial Española. Con esta iniciativa, Bubok y e-Cultura pretenden aportar un punto de encuentro visible entre profesionales y público en general con el acento puesto en los autores, los creadores, las editoriales y las empresas proveedoras de soportes y contenidos digitales.

¿Buscas empleo?

2009-10-26T18:12:00.000+01:00

Este fin de semana me pedía ayuda una de mis mejores amigas para cambiar de trabajo (empresa y ciudad) en estos momentos de inestabilidad económica y laboral. Quería mi opinión, mi asesoramiento , formación y preparación para encontrar un puesto a su medida.

Lo primero que observé fué su actitud, y tras comprobar que va a por todas me comprometí a ayudarla. Sí, cierto, creo en las personas y me gusta ser positiva, pero atención: siempre basándome en la más absoluta realidad, buscando oportunidades en lugar de obstáculos. Ahí reside mi optimismo.

Reconociendo el difícil reto que mi amiga asume , considero que las posibilidades no dependen de factores externos, sino que dependen de cada uno. La motivación, la ilusión , las ganas de luchar por lo que se quiere mueven montañas. ¿Por qué no iba entonces mi amiga a encontrar trabajo si reúne estos requisitos? Pues bien, porque además de ganas, es necesario una gran dosis de esfuerzo, de fuerza de voluntad y de paciencia y persistencia para que tus objetivos no se difuminen en el tiempo.

Que la situación es más complicada que hace un par de años, es cierto. Que las estructuras empresariales están cambiando, también es cierto. Pero insisto, hay posibilidades: detectando las necesidades acutales de las empresas, el valor añadido que podemos ofrecer frente otros profesionales y con cierta dosis de creatividad, proactividad e inquietud es posible encontrar trabajo.

Mi amiga tiene suerte. Cuenta con mi colaboración y puesto que, además de desear lo mejor para ella, me dedico también a preparar a profesionales a encontrar empleo en situaciones de crisis , le ayundaré, entre otras cosas, a reforzar sus habilidades personales y a aprovechar las posibilidades que las nuevas tecnologías TIC ofrecen para este fin.

* Si te interesa más información, impartiré seminarios y cursos sobre la materia en varias ciudades españolas. Podéis consultarme en info@conversactiva.com y os confirmaré fechas e instituciones y escuelas de negocio donde asistiré como ponente.

Coolhunting, descifrando tendencias.

2009-10-16T17:22:00.000+02:00

Con motivo de mi participación la semana que viene en los seminarios impartidos por Victor Gil en Madrid sobre "Coolhunting" dedico este post a esta nueva disciplina. Además, por ser un servicio que también ofrezco a las empresas como forma complementaria de aprovechar las posibilidades que las nuevas tecnologías TIC lanzan a nuestro modelo de negocio, quiero explicar más detalladamente en qué consiste la materia.

Coohunting es una nueva función de las organizaciones que se posiciona en la intersección de otras cuatro: estrategia, marketing, investigación de consumidor e I+D, que en mi caso, está centrado en innovación TIC.

Con el objetivo de detectar oportunidaes, adelantarnos a la competencia y tomar posiciones en el mercado , con Coolhunting investigamos sobre indicios de cambio en el comportamiento del consumidor, interpretamos qué factores favorecen su emergencia, determinamos qué impacto tiene sobre el negocio de la empresa así como los mecanismos para reaccionar rápidamente y adaptar los productos o servicios a la nueva tendencia de consumo.

El factor innovador que ConversActiva aplica al Coolhunting es la posibilidad de detectar estos cambios gracias a las TIC que nos permiten detectar precozmente la concurrencia de determinados cambios en la esfera social y que pueden suponer nuevas necesidades de los consumidores; necesidades que, con toda probabilidad, ni siquiera hayan sido formuladas de forma explícita por éstos y que, por lo tanto, difícilmente van a ser detectadas a través de los mecanismos tradicionales de investigación del consumidor.

La clave del éxito en la materia radica, primero, en que sabemos cómo identificar los cambios y las innovaciones y, segundo, extraemos aquello que es relevante para nuestro negocio: investigación y creatividad estratégica al servicio de la innovación.

Vamos, o como ya conoces, los puntos fuertes de ConversActiva: visión, innovación, marketing y estrategia.

Cambio, la clave.

2009-10-14T12:23:00.000+02:00

Por muy lanzados que algunos estemos, he de reconocer que en los tiempos que corren la novedad excita y asusta a partes iguales.

Estamos ante un escenario con un modelo económico desfasado, un cambio tecnológico que afecta tanto al entendimiento social como cultual y este momento lleva a que, la gente proactiva, nos replanteemos paradigmas que hasta el momento reconsiderábamos como absolutos pero que hoy en día no son tan claros.

Es por ello que encuentro éste un momento ideal para lanzarse y arriesgar a probar. Hay personas que están aguantando en situaciones insostenibles, ¿por qué no convertir el cambio en esperanza? Claro, porque asusta, porque el miedo ante la incertidumbre paraliza, porque la inestabilidad suele generar ansiedad, porque es muy cómodo estar en nuestra zona de confort...

El temor suele provocar una actitud contraria a la innovación, pero recordemos que cambio es sinónimo de crecimiento. Por eso, os animo a estar preparados y acogerlo con optimismo para aprovechar oportunidades.

Claves del cambio hacia el nuevo Marketing

2009-10-13T13:51:00.000+02:00

Todavía me sigue sorprendiendo cuando mis clientes me preguntan sobre el desarrollo de estrategias, herramientas y metodologías online sin tener una idea clara del nuevo enfoque, del nuevo escenario en el que mercados y empresas nos encontramos.

¿Tal vez consideran que estamos ante una moda pasajera en la que lo que se "lleva" ahora es tener un blog, un perfil en redes o una cuenta Twitter?

Lo cierto es que el cambio ya ha comenzado. Tal vez más lento de lo que los profesionales del marketing desearíamos, pero lo que está claro es que ya no hay vuelta atrás.

De momento, os enumero diez evoluciones clave, cambios propiciados por el desarrollo de las TIC que dirigen este nuevo paradigma en el campo del Marketing Empresarial:

Del "MI" al "Nosotros"

De la interrupción a la conversación.

Del producto an engagement.

De la iniciativa propia a la iniciativa del cliente: inteligencia colectiva.

Del ordenador al "siempre conectados".

Del folleto a la recomendación.

Del individuo a la comunidad.

Del egocentrismo a la reputación corporativa.

De la suposición a la analítica web.
De la publicidad a la experiencia.

Quiero que antes de venir a preguntarme por estrategia, herramientas, objetivos..., revises estos 10 puntos. Después, hablaremos sobre ellos para que en primer lugar entiendas dónde y cómo tu empresa va a comenzar a moverse.

El cuento de la Web 2.0

2009-10-08T09:31:00.000+02:00

¿Qué tal si hoy os cuento un cuento?... Lo llamaré "El cuento de la Web 2.0":

Érase una vez, hace diez años, a raíz de los cambios tecnológicos que estaban aconteciendo, cinco personas iniciaban una conversación en Internet tratando de explicar y entender cómo debería constituirse y formarse un nuevo enfoque de la relación entre empresas y clientes .

A partir de esa conversación nació un Manifiestro y 95 tesis que forman su base. Todas ellas partían de una misma premisa: "los mercados se componene de conversaciones".

Este manifiesto, conocido como El Manifiesto de Cluetrain (visto en anteriores post) supuso un cambio en la forma tradicional de entender la comunicación entre empresa y mercado. Con un enfoque centrado en personas, en el mensaje por encima de la imagen, en la experiencia por encima de los productos... define cómo las empresas, conversando con sus clientes, son capaces de ofrecer una respuesta adecuada a sus necesidades.

Años más tarde, un señor llamado Tim O´Reilly, dió un empujón a todas estas tesis, cuando buscando un nombre para una conferencia relacionada con los nuevos modelos y formas de trabajar en Internet, creó el concepto de Web 2.0.

Pero...¿y qué es la Web 2.0?- se preguntaban empresas, clientes y mercados. Pues bien, es aquí cuando nace ConversActiva con el fin de ayudar a las empresas a entender y desarrollar éste termino tan "in" pero poco definido.

ConversActiva propuso olvidarse del término 2.0 en sí y empezar a pensar en tendencias, movimientos, relaciones... ¿Qué os parece si empezamos a pensar en una transición hacia una nueva forma de entender y usar Internet, que implica nuevas relaciones, nueva comunicación, nuevos modelos de negocio...? Una Red basada en comunidades de usuarios, con una gama especial de herramientas a su disposición que fomentan la colaboración y el intercambio ágil de información entre usuarios.

Surge así un nuevo modelo relacional empresa-cliente en el que los mercados son conversacionales y las empresas deben ser uno más, escuchar, hablar, mostrar interés; y, por otro, los clientes, agrupados y participando, creando y compartiendo conocimientos, añadiendo valor a través de la generación de contenidos...

El cuento sigue, y evolucionará. De momento, nos quedamos en este nuevo escenario con una nueva forma de experimentar, compartir, relacionarse y comunicar que implica un cambio imprescindible en las organizaciones. Por eso, es ahora cuando entra en acción el protagonista principal de este cuento: TÚ.

Porque, TÚ decides cuando empiezas.

Continuará... ;)

SIMO Network 2009

2009-10-06T10:46:00.000+02:00

Asistía el pasado día 23 a la cita de profesionales tecnológicos en la Feria Internacional de Servicios y Soluciones TIC: SIMO Network 2009 que tuvo lugar en Madrid del 22 al 24 del pasado mes.Tras la cancelación forzosa de la edición 2008 SIMO se reinventa, no sólo en el nombre que ahora añade "Network" sino que la cita ha sido replanteada completamente.

Con 309 empresas exponiendo y una veintena de actos entre los que se encontraban talleres, presentaciones y congresos varios, la organización puso especial interés para integrar el canal de distribución ofreciendo conferencias sobre seguridad, soluciones de gestión empresarial, almacenamiento, virtualización, SaaS, movilidad, transformación del mercado de impresión, nuevas soluciones IT para la economía actual, infraestructura dinámica, marca blanca en servicios de internet... A la vez, se ha trabajado codo con codo con el Instituto de Empresa para ofrecer un nutrido programa de conferencias ofrecidas por personalidades de la talla de Enrique Dans, Nicholas Carr o Howard Rheingold.

Bajo mi punto de vista, una feria demasiado ceñida al mundo profesional. Mucho Software, mucho Microsoft pero sin explotar muchas otras de las posibilidades que las TIC ofrecen tanto a empresas como a particulares... La verdad que me dió que pensar: ¿vamos los profesionales TIC a demasiadas revoluciones o está el mercado español quedándose atrás...?

Mi sincera enhorabuena a mis amigos de "The Wort Idea", "Tuatu" o "Bubok" por su presencia en la feria. A ver si para el año que viene podemos acompañaros ;)

El Cambio en el Sector Publicitario es una Realidad.

2009-09-22T12:56:00.001+02:00

Que el sector publicitario está sufriendo un cambio estructural no es algo que defienda por la parte que me toca. Es una realidad. Te cuento:

Que Internet ha transformado nuestras vidas y que, queramos o no, es un fenómeno de cambio social,es una realidad: no sólo se ha convertido en el primordial medio de comunicación e información, sino también en el espacio donde interactuamos, compramos, jugamos, intercambiamos, nos relacionamos...

Que cualquier tecnología favorece el cambio y que ésta tiene un factor multiplicador que lo acelera, es otra realidad.

Que estamos atravesando una coyuntura económica bien conocida como "crisis" de la que todavía no sabemos cuándo ni cómo vamos a salir es una realidad. Que en este contexto anunciantes se lo piensen dos veces a la hora de realizar las campañas y repartir sus presupuestos es, simplemente, lógico.

Que los costes de campañas en medios digitales son inferiores en función de determinados objetivos, es otra realidad.

Que los formatos online son más eficientes que otros medios offline en función de determinados resultados es, de nuevo, una realidad.

Que los medios interactivos permiten un mayor control del ROI junto con la posibilidad de optimizar campañas en función de los resultados que se van obteniendo no me lo invento yo sino que es otra realidad...

Aceptemos que los cambios están siendo profundos, casi revolucionarios, y aunque los medios on y off van a convivir durante mucho tiempo, hemos de asumir que el medio digital va ir tomando cada vez mayor relevancia y que es necesario estudiarlo, entenderlo y por supuesto tenerlo en cuenta. Me sorprende que ante este contexto todavía haya profesionales, empresas e instituciones que se mantienen impasibles cuando las afirmaciones que he citado indican claramente que es necesario reaccionar si no queremos quedarnos atrás.

Con todo esto, no defiendo un modelo de comunicación exclusivamente online, para nada. Creo en estrategias generales que fusionen disciplinas, formatos y medios tanto on como offline de manera que ambos se complementen y refuercen entre sí, haciendo más eficaz el marketing y la comunicación comercial. De eso se trata.

*Os dejo el link al último estudio disponible de PriceWaterHouseCoopers (PwC) con cifras reales sobre evolución de inversiones en medios interactivos:

Estudio sobre inversión publicitaria en medios interactivos.

Networking y lazos de confianza.

2009-09-17T13:33:00.000+02:00

Esta semana he tenido la ocasión de asisitir a dos encuentros de Networking en Madrid. Como ya os informé por Twitter, el martes me reuní con colegas del sector en el III Encuentro de #EatsandTwitts, un evento organizado a partir de la plataforma Twitter y orientado hacia la comunidad que formamos los profesionales del sector de las Nuevas Tecnologías TIC.

Asisto a este evento desde su primera edición que tuvo lugar la pasada Feria de Marketing Online (OME), en la que nos juntamos un número más reducido de los profesionales que nos encontrábamos en la feria y que sirvió para entablar lazos profesionales y personales que perduran a día de hoy.

Pero mi evento "preferido" es sin duda Iniciador, al que tuve la ocasión de asistir ayer y en la que el gran emprendedor tecnológico Didac Lee bordó su ponencia compartiendo con nosotros sus experiencias y las previsiones futuras del sector.

Mucho se habla hoy en día de las acciones de Networking y la importancia que tienen tanto a nivel empresarial como profesional. Yo no lo discuto, porque gracias a estos eventos a los que siempre hago un esfuerzo por asistir, hoy me relaciono con los mejores profesionales del medio y me permite estar a la última en innovación tecnológica. Ayer precisamente me describían un nuevo proyecto que se lanzará en breve utilizando novedosas técnicas de Web Semántica 3.0 y en la que, atención, los usuarios cobrarán por consumir contenidos...increíble!

Sin embargo, os aseguro que cuando acudo a estas reuniones, no voy buscando recopilar un gran número de tarjetas para mi base de datos... No, ese no es mi fin. Mi intención es compartir con otros profesionales experiencias, puntos de vista, escucharles, ayudarles, aprender con ellos... Y, si te paras a pensarlo, es de esta manera como se consiguen los verdaderos lazos de confianza que posteriormente darán sus frutos, cuando realmente haya una oportunidad de cooperación, de integración.

Es por ello que os recomiendo asistir siempre que podáis a todas las reuniones que vuestro sector organice porque es muy enriquecedor, no sólo para vuestra cuenta de resultados y trayectoria profesional, sino también a nivel personal pues siempre se aprende de los demás.

Comunicación Digital y Escuelas de Negocios.

2009-09-15T09:08:00.001+02:00

Asistía la semana pasada al "X Aniversario del MPC", Master en Comunicación Empresarial y Publicidad que cursé el año pasado en ESIC.

Tal y como os retransmití por Twitter, la jornada fué de lo más interesante, no sólo por encontrar a antiguos compañeros y profesores sino porque las ponencias de los diferentes profesionales me parecieron de lo más actuales y con un enfoque muy tecnológico.

Divertido estuvo Alejandro Agag que abrió la sesión con su patrocinio deportivo y su rotunda afirmación "En el mundo del patrocinio lo importante no es participar, lo importante es ganar". Obvio si el valor con el que se pretende asociar la marca en todo patrocionio es el "éxito".

Excelente la "I Mesa de Experiencias Comunicación y Tecnologías" con José Manuel Más y sus realidades virtuales proyectadas en entornos reales, e interesante también la intervención de Jorge Antelo con su Inteligencia Artificial y el Internet de las cosas.

Pero de toda la jornada, lo que más me llamó la atención fué que entre el público, había profesionales, antiguos alumnos, que quedaban increíblemente sorprendidos al escuchar las ponencias sobre Nuevas Tecnologías de la Comunicación, como si estuvieran descubriendo un mundo nuevo cuando en realidad el nuevo modelo de comunicación lleva funcionando desde hace mucho tiempo... En fin, queda mucho por aprender, mucho por descubrir, por experimentar...

De momento, me alegro que escuelas como ESIC, hayan comenzado a ponerse las pilas en Comunicación Digital. Sus alumnos se lo merecen.

Nuevas Estrategias de Marketing y Comunicación adaptadas al panorama tecnológico actual.

2009-09-14T17:26:00.000+02:00

Las nuevas tecnologías Web 2.0 están cambiando las relaciones entre los consumidores y las empresas. La facilidad de uso de estas nuevas herramientas de comunicación social (blogs, wikis, podcast, redes sociales, videos, etc.), pero sobre todo su gratuidad, ha hecho que el consumidor se haya convertido en el principal protagonista de la Red.

Cada día más consumidores toman decisiones de compra de productos o servicios orientados o motivados por la información que encuentra en la Web. Las empresas deben tener muy presente que sus clientes y potenciales comentan sus experiencias con diversas marcas en Internet, más de lo que sospechan.

Las nuevas tecnologías Web 2.0 ofrecen a las empresas nuevos canales de comunicación para escuchar qué dicen sus clientes y potenciales sobre su producto y, si se considera oportuno, crear una conversación directa con ellos.

Sin embargo, la mayoría de las empresas sigue ejecutando estrategias de marketing y comunicación sin tener en cuenta las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías TIC, y si las empresas quieren aprovechar el potencial de crecimiento que ofrece la Red para sus negocios, más vale que empiecen a familiarizarse con las particularidades de las nuevas tecnologías. Deben entender que sus clientes y potenciales están asumiendo con toda naturalidad estas nuevas herramientas de comunicación e información y que lo quieran o no, han de adaptarse con nuevas estrategias de marketing y comunicación.

Lo quieras o no, hay un nuevo modelo de comunicación.

2009-09-14T13:08:00.001+02:00

La semana pasada me preguntaban sobre las diferentes actividades a las que tenía que hacer frente como consultora de comunicación digital y estrategia de negocio online. Pues bien, además de todos los servicios relacionados con la comunicación y publicidad de marca en entornos digitales y desarrollo de negocio en Internet, una de las labores a las que dedico gran cantidad de tiempo con mis clientes (y que me encanta!) es a la de "evangelización" sobre las nuevas posibilidades de las Nuevas Tecnologías TIC.

Para los profesionales que ya llevamos tiempo trabajando en el sector tecnológico, ésto resulta tan obvio que muchas veces nos parece extraño que todavía haya otros profesionales que ocupan cargos de dirección de los que dependen los resultados de sus empresas, y que sin embargo no han reaccionado todavía ante esta nueva realidad.

Sirva pues este post "evangelizador" para abriros los ojos a todos aquellos que todavía no aceptáis que existe un nuevo modelo de comunicación, que difiere tanto en su forma como en su contenido del tradicional off-line. Que existen nuevos medios, formatos, nuevas tecnologías digitales que posibilitan una nueva forma de comunicar, donde la información relevante y eficaz será aquella que genere valor para el usuario y que a su vez, genere respuesta.

Un nuevo modelo con infinitas posibilidades y oportunidades. ¿Probamos?

Reconvertirse o desaparecer.

2009-09-14T09:57:00.000+02:00

Parece increíble pero a día de hoy, todavía hay directores de marketing que no han asumido que la revolución tecnológica es una realidad y que ha modificado completamente las reglas por las que se rige la comunicación con el cliente. Hemos pasado de la comunicación pasiva unidireccional a la conversación bidireccional, dando voz al consumidor, escuchándolo, compartiendo y co-creando.

Reconozcámolos de una vez: Internet ha transformado nuestras vidas. Se ha convertido no sólo en el primordial medio de comunicación e información, sino también en el espacio donde compramos, jugamos, debatimos....

Reconvertirse o desaparecer. Fusionar disciplinas, formatos, medios on y offline dentro de una estrategia general de marketing es una magnífica respuesta a qué debemos hacer. La clave es integrar estas nuevas posibilidades de marketing digital con los formatos y medios que llevan años demostrando su eficiencia.

Experiencia de Marca en la Fashion´s Night Out.

2009-09-13T22:37:00.000+02:00

Tal y como me solicitasteis los que no pudisteis asistir a la Fashion´s Night Out (FNO) de Madrid, aquí publico el post prometido en el que recojo un breve resumen sobre el evento.

Vogue y las 154 tiendas de la "Milla de Oro" de Madrid congregaron en la noche más 'fashion' del año a curiosos, 'celebrities' y sobre todo, a los amantes del 'shopping' que lucieron sus mejores galas para ver, dejarse ver, pasearse y empaparse del ambiente o tomarse una copa de champagne. Modelos, diseñadores, presentadoras, actrices... amenizaron el evento mientras que fashion´s victims esperaban pacientes largas colas a la entrada de Chanel, YSL, Gucci, Dior...

Con lo que yo me quedo es con el poder de la "experiencia de marca": Vogue y el conjunto de tiendas que han participado en el FNO fueron capaces de crear una plataforma de comunicación basada en mundos de experiencias y puntos de encuentro, todo ello en un marco exclusivo acorde con las características de su público objetivo.

Ahora estaría bien conocer las cifras de ventas en las que se tradujeron estas experiencias de marca y si Vogue sería capaz de generar las mismas experiencias de marca en la Red...

* Como también os prometí varias fotos, os dejo el enlace a Flickr de ConversActiva donde podréis encontrar tods las fotos tomadas del evento en el albúm "FNO".

Mega-Tops de los 90 = Confianza Moda Lujo

2009-09-09T16:18:00.000+02:00

Soy de las que piensa que el lujo sí sabe de crisis y no se mantiene impasible frente a los estragos económicos que todas las economías están sufriendo.

Partiendo de esta premisa y de que el consumidor con mayores rentas también se lo piensan dos veces a la hora de consumir, os comento cómo veo yo la estrategia de las principales campañas de comunicación lanzadas esta temporada por las marcas de moda-lujo (ya sabéis que mañana participaré en la Fashion´s Night Out de Madrid).

Tras una campaña de Primavera/Verano nefasta, las firmas no han necesitado más tiempo para comprobar que el lujo también llora la "crisis" y, conscientes de que sus clientes en vez de dos artículos que demandaban antes ahora sólo compran uno, han decidido apostar por valores seguros para sus campañas publicitarias recurriendo a rostros de modelos que resulten familiares a su clientela y que a su vez, evoquen a los tiempos felices que corrían con la moda en los años noventa.

Así, Claudia Schiffer y Naomi Campbell se desnudan para D&G junto a la eterna Wonderbra Eva Herzigova , Madonna se viste de "conejita" con Jacobs para Louis Vuitton, Tatjana Patitz desfila para Hermés, Karen Elson para Chanel...

En fin, dos décadas después la industria de la moda recurre (curiosamente al igual que el sector bancario) a reforzar la confianza de su hasta ahora "fiel" clientela con campañas protagonizadas por maduras y seguras mega-modelos de los 90 que tanta expectación levantaron en su momento.

Quién les iba a decir...